to B销售｜哄骗deepseek竖立专属销售学问库
发布日期：2025-03-22 06:45 点击次数：172
由于我每天皆会写日报记载每天和客户的相似情况，因此但愿通过deepseek匡助我以周为围度进行汇总并教导我下一步跟进政策。今天运转进行一个初步的模子相似，一周后，翘首以待。
底下是它的想考遏抑：
为匡助您高效治理客户并激动式样合营，我为您联想了一套系统化的跟进决议，包含逐日志录模板、每周分析框架及阶段政策冷漠：
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### **一、逐日相似记载模板**
请逐日提交以下信息（翰墨/表格均可），便于周末系统分析：
```markdown
**日历**：2025-2-8
**客户称呼**：XX公司
张开剩余82%**相似方式**：电话/会议/邮件（具体说明）
**中枢本色**：
1. 客户线路的关键需求：______
2. 本人提供的处理决议/资源：______
3. 客户现时牵记/阻力：______
4. 客户下一步得意：______（如“下周提供预算盘算推算”）
**我的下一步盘算推算**：______（如“安排技艺团队演示”）
```
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### **二、每周客户施展分析证明**
#### **1. 客户阶段区别步调**
阶段 | 称呼 | 关键标识 | 指标 |
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1 | 竖立信任 | 客户快意屡次互动，线路部分需求 | 挖掘深层痛点，明确决策链 |
2 | 需求证明 | 客户提供明确需求文档/预算边界 | 定制决议，匹配客户优先级 |
3 | 决谈论证 | 客户对比决议，要求细化条目 | 排斥疑虑，解释ROI |
4 | 道判激动 | 客户插足价钱/协议条目协商 | 促成试点/签约 |
5 | 闭环爱戴 | 签约后相干爱戴，挖掘复购契机 | 提高客户称心度，转介新商机 |
#### **2. 本周客户阶段漫衍**
客户称呼 | 现时阶段 | 本周施展选录 | 停滞风险 |
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A公司 | 阶段3 | 技艺团队完成Demo，待反映 | 低 |
B公司 | 阶段2 | 需求反复修改，未证明最终版 | 高 |
#### **3. 关键问题识别**
- **高风险客户**：B公司需求不解，需警惕式样搁浅
- **高价值契机**：A公司Demo后若反映积极，可加快激动协议
- **资源缺口**：C公司需要高层造访，需融合总司理时代
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### **三、阶段针对性政策冷漠**
#### **1. 阶段1→阶段2（竖立信任→需求证明）**
- **政策**：
- 发起“需求会诊会”，用行业案例率领客户明确痛点（例：“某同业通过XX决议降本30%”）。
- 提供《需求调研模板》补助客户梳理需求。
- **话术参考**：
“咱们工作过雷同边界的企业，发现他们常忽视XX体式的老本优化。您是否需要咱们协助梳理需求优先级？”
#### **2. 阶段3→阶段4（决谈论证→道判激动）**
- **政策**：
- 针对价钱异议：拆分报价至“基础包+升值工作”，或提供分期付款选项。
- 针对条目不对：引入法务共同改良，强调风险保险条目（如“够不上后果免费迭代”）。
- **器具冷漠**：
使用ROI狡计器（Excel模板）直不雅展示客户3年收益。
#### **3. 永久停滞客户（如B公司）**
- **激活手脚**：
- 高层介入：邀宴客户参不雅奏效案例现场，由公司VP奉陪交流。
- 限时激勉：若月底前签约，调停1个月免费运维工作。
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### **四、下周重心行径清单**
1. **高优先级**：
- 为A公司准备《Demo优化决议》（周二前完成）。
- 融合总司理参与B公司高层会议（周四前证明时代）。
2. **中永久准备**：
- 整理行业标杆案例集，用于阶段2客户西宾（下周内完成）。
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### **五、自动化器具保举**
- **数据治理**：用腾讯文档/Notion竖立客户跟进表，自动象征阶段并提醒停滞客户。
- **分析补助**：使用ChatGPT自动索要相似记载中的关键词（如“牵记”“预算”），生成趋势证明。
您只需逐日提交相似笃定，每周五我会整合分析并发送完好证明。如需迂回分析维度或政策偏好，请随时呈报！
发布于：四川省