无细察，不投放！小红书用户细察指南！
发布日期：2024-12-23 07:09 点击次数：62
在小红书这个以用户为中心的平台上，精确的用户细察是完好意思存效营销的要道。本文深远探讨了如何通过深远领略用户需乞降痛点，将居品卖点漂浮为吸援用户的疏导点，从而擢升品牌在小红书上的营销服从。
小红书是一个以用户为中心的平台，首页保举神志为双列流，用户有礼聘我方想看什么内容的权益，这亦然为什么作念小红书必须要先作念好用户细察的压根原因，要是你不知说念用户想看什么，用户就不会点开这篇札记，不点开这篇札记，就没法被种草
是以，投放之前的用户细察就变得尤为紧要，99%的品牌在传播上齐在自嗨，只推敲我方想传播什么，不推敲滥用者信得过需要的是什么，这两个对不上，就会出现告白投了不少，但是服从并不好
任何一个东说念主，即使是品牌首创东说念主也不成代替用户决定用户信得过的需求是什么，是以，投放之前少不了用户细察和居品卖点到用户疏导点的转机
一、居品卖点不等于用户痛点并非全心创作的内容就一定是种草服从好的内容，想要创造出能带动漂浮的札记，商家一定要多站在用户的角度想考，而不是自欺欺东说念主，自我产出所谓的“卖点”去吸援用户
就像前几天有一又友在交流群问“为什么投了聚光嗅觉莫妥当然流量了”，咱们在此之前也说过好屡次了，买卖流量助鼓励札记的曝光反而会推向更为精确的用户群体。要是是莫得“流量”，那么一定是和内容有很大的联系，商家想要保合手投放札记在泛流量下的高阅读量，特地紧要的极少等于切准内容痛点。瞩目，卖点并不等于为痛点和疏导点
问题来了，什么是痛点？
滥用者痛点是特定滥用者在某个场景条目下，因为某件居品/功绩尚未被得志产生的蹙迫需求，从大类来看咱们里面一般会其分为这两类：
显性痛点：滥用者也曾明确知说念我方需要的居品以及功绩
潜在痛点：滥用者因为领略和信息差，莫得被挖掘了解到的自身需求
细分极少又可以分为价钱痛点、服从痛点、精神痛点等，而细分出来的这几个维度，正好等于品牌最佳作念种草的部分，这里咱们也提供几个门径来匡助各人进行滥用者痛点的挖掘
二、跑定东说念主群，看用户搜索和滥用民俗领先咱们需要笃定咱们的指标滥用者，若何笃定呢？除开自己有投放警戒也曾蓄积了东说念主群包的商家，要是想要对东说念主群重新进一步赫然，商家还可以在笃假寓品类目后，通过搜索词和要道词来圈定指标用户群体（即以杂乱和并集的筛选逻辑笃定指标滥用者）
领先品牌在作念滥用者细察时，雷同需要从“东说念主-货-场”三个维度去分析用户的需求，即自己指标东说念主群的需求、指标东说念主群对居品的使用场景、以及从现存卖得好的居品里追忆滥用者反馈的需求点，望望其痛点是否被得志
给各人举个例子，咱们可以先用聚光的智能推词用具来笃定一个投放要道词规模，然后再搜索对于其的高下贱词（某个类倡导前后十分钟区别搜索了哪些要道词，用总的搜索量排行来细察用户的细分需求），在筛选出合适的要道词后，商家再通过聚光新建告白去进行要道词的一键跑马测试，在聚光上也可以及时看到札记的行业排行情况。投放服从好的告白打算，咱们可以搜检这部分的东说念主群画像，望望其滥用喜好和民俗，场所城市和年纪段
要是投放漂浮服从齐可以的要道词是“护肤平价好物”，而用户东说念主群年纪段在18~23，那咱们也就可以得出其滥用痛点就在于居品的“平价”，后续札记咱们也可以用这类要道词创作内容
“ta是谁？”（年纪+性别+地舆位置）、“ta祥和什么？”（居品方法+居品功能）、“若何获取ta的信任？”（ta是否有我方的倾向品牌+是否需要背书）、“ta需要什么？”（ta的痛点是什么？有无也曾惩处痛点的竞品？），这些维度是商家在投放之前一定要细察赫然的
在得回指标东说念主群画像之后，咱们也可以应用聚光的新建定向东说念主群，来礼聘行业标签、用户属性、私域数据等来匡助品牌细分东说念主群标签
三、匹配居品卖点，围绕需求场景和东说念主群找到滥用需求点要道词指数反映的是用户的搜索量，也代表着用户需求，高阅读量札记中出现频率高的词，等于咱们居品的指标东说念主群想要惩处的痛点，那么咱们就要在投放札记中加入这些词
咱们可以通过聚光自带的要道词筹画用具，应用智能推词、行业推词、以词推词等用具，来帮咱们进行高频场景词的智能养殖
除了聚光商家还可以应用千瓜、灰豚红薯版，先围绕那些属于居品品类属性的要道词，作念要道词分析，并空洞检索排行热度作念对比，这两个用具可以很通晓的看出要道词的热度，再匹配居品卖点去分析痛点的滥用场景
使用居品会匡助用户惩处什么骨子痛点？通过居品惩处痛点会给用户带来什么样的感受和体验？围绕这两个问题，去创作情感化带有“着实感”的内容，就可以匡助咱们找到需求场景和滥用点
比如“某无糖零食”，无糖是居品的卖点，那么什么样的东说念主群合适无糖卖点作念植入呢？虽然是想要低糖吃零食又窄小长胖的健康爱好意思东说念主群，那么“”咱们就可以围绕这类东说念主群，通过打造“追剧拍档、深宵嘴馋”的滥用场景去作念无糖卖点的助推，让札记内容够着实、够通常，当关联词然的种草指标东说念主群
本文由东说念主东说念主齐是居品司理作家【汪仔5712】，微信公众号：【Vic的营销想考】，原创/授权 发布于东说念主东说念主齐是居品司理，未经许可，不容转载。
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