当供应链变革遇上AI海浪，咱们所看到的新质分娩力

“本年看产业互联网一定要结合新质分娩力。咱们对新质分娩力的分解有三层：第一层是科技要处事于产业链和供应链的升级；第二层是要愚弄中国产业链和供应链基础培育产业数字科技；第三层是打造具有国际竞争力的数字产业集群。”亿邦能源董事长示意，“亿邦能源正值在几年前关心产业互联网的时候，就细分为三个标的，一是数字供应链处事平台，第二个标的叫产业数字科技，还有第三个标的叫数字品牌。是以我合计新质分娩力的提议和产业互联网是精采延续的。”

亿邦智库发布的《2024产业互联网发展论说》论说显露，2024年上半年企业营收增长率相对旧年举座有所镌汰，增长率麇集在50%以内。67%的受访产业互联网企业仍未废弃IPO契机。产业互联网出海已成范围，64%的企业已有外洋布局，东南亚、欧洲、中东为前三约莫点出海布局区域。

与会嘉宾共同示意，看好数字供应链与平台经济，而AI技艺海浪将为产业互联网带来新的增漫空间。

本届亿邦产业互联网峰会的内容后果，包括三大年度话题：

出海与变革，产业互联网平台风向标；

平台化，实体龙头的新战术窗口期；

AI海浪，重塑产业互联网竞争力。

本文回来三假话题下嘉宾分享的精彩不雅点，呈现如下，以飨读者。

变革与出海，产业互联网平台风向标

重要词：【产业带】【出海模式】【深度供应链】【产业集群】

亿邦导读：领路产业互联网的平台企业，这一年纷繁在供应链变革上发力。阿里1688将数字供应链笃定为三年战术，从原有横向平台上风，向产业纵深探索，以订单驱动指导产业带中小企业数字化转型。

从制造企业转型为平台企业的脉链，用数字化方式阿谀产业带企业和一带一齐国度商场需求，不休产业带的品牌化、国际化和腹地化问题。

A股上市公司国联股份，将跨境出海笃定为第三增长弧线。以1个交往平台、7大交往中心，50个全球外洋仓的组合设施，将国内的平台运营、云工场等见效教训复制到外洋。

▶ 1688CEO余涌：

1688在各人正本的印象当中即是个批发采购平台，这几年其实咱们的业务一直在升级，里面定的三年战术是作念数字供应链，其实即是从“横”往“纵”作念的决心。

花消互联网和工业互联网合起来才能产分娩业互联网信得过的价值。花消互联网照旧充分数字化了，每个需求、每个订单、每个物流链，全部都是被充分数字化的。然而工业互联网惟有部分被数字化，而且数字化后的应用或产生的价值并不大。施行应用时，到底能弗成变成范围，这是今天咱们往前探索的标的。

咱们作念的数字商品，达成供需匹配，换句话说是照旧分娩出来的商品，它以库存的神志骄傲了照旧明确抒发的需求。而数字化异日的契机，应该是用数字化柔性的产能来面对变嫌幻莫测的、更个性化的、以至能够被涵养和被再行界说的、充足不一样的万般化需求。

咱们最近作念了1688选品中心，政府搭台，1688提供数字化的才智，由当地的链主或者分娩型龙头企业来操盘，面积2000方到2万方傍边。商品来自1688已团结的工场，包括通盘产业带里面的新品、爆款尖货，通过订单的牵引，缓缓协助通盘产业带发生变化。

这个选品中心咱们但愿两年推47个，当今照旧推了11个，国内分销和跨境分销的单量和金额增长都很快，可见这条路是通的，用笃定性的订单来拉动产业带数字化的矫正。

▶ 脉链集团董事长徐伟强：

产业带和一带一齐国度最大的痛点是若何作念品牌化、国际化和腹地化。

代工代理赚取的是制造的利润，电商赚取的是零卖的利润，咱们认为数字化和国际化应该赚取的是品牌渠说念和研发的利润。有了这种利润，就不休了咱们产业互联网蔓延的三大问题：一个是不休产业带在三线四线城市，而东说念主才在一线城市的资源错配问题；第二个是产业带低毛利的问题；第三个即是对于若何走一带一齐的问题。

一带一齐国度的商场范围较小，品牌很难成为大牌，只可作念腹地化的小品牌。因此，咱们以集群品牌为切入点。

集群品牌出海还有什么上风呢？集群品牌要比单个品牌更有自信，因为咱们用每个品类更好的产物，基础出奇高；其次即是不休供应链卡脖子的问题，以及对外洋大牌的替代。

要是单凭企业个体，咱们无法与泰西品牌竞争。然而，要是用集群的方式，咱们是不错超越他们的。集群品牌能让咱们与欧州全球前五的品牌径直竞争。

在梳理了了集群品牌后，咱们将想考若何将花消互联网的个性化花消诊疗为产业互联网的产业需求。由于外洋不同国度的圭臬、品类要乞降品级互异，咱们需要以数字化的方式达成更精确的对接。有了数字化之后，咱们发现通盘制造过程都需要重构。

从2025年运转，咱们要进行三个对接：

着手，咱们需要对接产业带，造成营业集群。咱们频繁会寻找一个集群链主，即具备相应资源和才智的东说念主，来推进品牌发展。要是莫得自有品牌，他们也不错愚弄平台上的集群品牌。

其次，集群链主必须和其他东说念主团结，达成与上游分娩端的品牌分享和与销售端的利润分享。要是该模式不错带来5倍到10倍的利润，他们一定会加入到品牌分享中来。

接下来是利益分派问题，需要及时数据支合手，在传统的不休中，业务部门、财务部门和雇主之间的信息频繁是诀别称的，雇主赚钱后再和职工进行分派。但在数字化时间，平台的及时数据意味着职工赚钱后即可分派利润给公司。

▶ 涂多多CEO刘斋：

咱们蔓延了国联B2B1.0的上风，带着潦倒旅客户去国外看望互动。也组织了多个行业的国际会议融会展。各人都知说念，国内太卷了，国外跨境还不错。要是是头部企业，那可能在外洋就径直开发了相应的交往和托福网点。但有一些中型企业在需求侧和托福侧上以及在供应链处事撑合手上，作念跨境交往其实如故有一些费事的。是以咱们依托国联正本千里淀的数据或者处事，匡助潦倒旅客户整合资源。咱们但愿在国外一王人拓展商场、共建处事。

国联的第三增长弧线产业带跨境出海，咱们战术定位为“1750”，即1个交往平台、7大交往中心，50个全球外洋仓。

咱们以“产业+生态+产融”的模式打造跨境概括平台。通过报关退税、外洋展厅、航运专线、外洋分享仓处事、数字化云工场、阳光政务等处事场景，作念成概括处事平台，为潦倒旅客户提供处事。跨境平台览动的时候，咱们照章复制了国内的运营模式。咱们但愿跨境概括平台深度交融以后，用处事来代替交往场面。

当今咱们的跨境概括平台和跨境产业垂直平台上是多讲话处事，阿拉伯语、俄语、英语、韩语等照旧同步上线了。

是以咱们七大交往中心，在产业带集群的场合打造交往商场，作念到线上线下协同。这即是咱们国联层面定位成第三增长弧线产业带跨境出海的一些案例和运营吩咐。

着手，咱们为潦倒旅客户免费在平台提供万般场景处事，包括信息、运营推广的活动，要是客户弗成我方对接，那咱们全历程参与协助，并径直对接外洋的运营团队和国内的供应商。其次，把咱们外洋的50家分享仓灵通给客户。产业互联网需要塞推，咱们依照国内吩咐作念外洋沙龙，既推广平台处事，也推选平台用户产物。

咱们产业带集群有标杆、有属性、有案例。前期对接国内江山四省产业带集群，和政府一王人对接打造，计划国外政策。当今对接中东、中亚、东南亚，咱们但愿政府的产业集群属地加上外洋，共同买通一个平台、一个链路、一个处事的场景，这是咱们信息的万般运营陈迹的漂浮。

在国内，咱们作念了数字化工场，三年昔日，咱们签约了176家云工场，其中，有73家作念了数字化转型升级。国外咱们雷同复制数字云工场。比如巴基斯坦纺织数字化工场、印度面容数字化工场、泰国橡胶数字化工场、轮胎数字化工场等。是以咱们把国内作念的在国外重作念了一遍。

平台化，实体龙头的新战术窗口期

重要词：【数字化变革】【平台教训】【麇集采购】【互联互通】

亿邦导读：连年来，央国企以数字化采购为基座，造成对内麇集采购、对外灵通赋能的平台。中杂乱团、中石化易派客、陕建物流等从各自的上风启航，造成了数字供应链平台模式。

民营企业亦然，立白旗下的日化智云则依托30年的行业资源和才智，阿谀的日化行业潦倒游企业伙伴6000多家。

▶ 中杂乱团采购交往中心副总司理、中邦交通物质有限公司副总司理任宏伟：

在十四五期间，咱们把供应链策动高涨到集团的层面，把打造世界一流供应链体系动作咱们集团的战术策动，在十四五策动中给以了明确。

2021年运转，咱们开发集团联合的数字化供应链体系，把正本的装材物材进行了吞并，联合矫正为中杂乱团供应链不休系统，2021年下半年，这个系统矜重应用，采购主体补助到总部层级，拉通业财一体化，突破下边二、三级单元的法东说念主墙。

在正本采购不休的基础上，咱们增多了供应不休职能，咱们制定了一个三年主义：2021年到2023年，咱们一级集采物质的麇集度要达到60%、70%和80%。通过这三年的推广情况看，咱们相比好地达成了当初制定的集采主义。适度2023年底，咱们麇集采购额超2240亿元，成本简陋47亿，麇集采购率一语气三年达标，2023年卓越80%。

中杂乱采有咱们我方的特点。

第一，咱们是信得过的总部层级的麇集采购。正本咱们有六千多个式样散布到宇宙各地。咱们按照不同区域，配置了集团的区域集采责任组，代表中杂乱团在这个区域负责这个品类的麇集采购。

第二，咱们在麇集采购的基础上，达成了麇集供应。这少量是和其他建筑央企有区别的。咱们不但集采了，而且还麇集咱们的供应渠说念。咱们径直面向的泉源采购，去掉了中间法子，从而镌汰了咱们的采购成本。

2021年咱们推广这个模式以后，也迅速得到了国资委的认同，得到业内同业们的认同。国资委专诚在中交开了央国企的采购的专项会，推广了咱们的教训。

▶ 中石化易派客党总支文牍、推广董事沈中祥：

2000年，中国石化就推出了中国石化电子商务网站，来处事中国石化的采购。其时咱们董事长说中国石化的职工“不上网，就下岗”，中国石化的供应商“不上网，就出厂”。是以中国石化的35000家供应商全部登录中国数字化电子商务平台，中国石化每年的采购范围也在2000亿傍边。到2015年，咱们就把处事中国石化的电商平台对外灵通，处事社会。

是以咱们推出的电商平台最早主要作念办公用品。通过这八年的打造，咱们当今从电商平台向产业互联网平台越过，在物流、闲废处置、保障、供应链不休决策等范畴，包括和其他企业SaaS、ERP的买通，咱们都作念了一些实践。

易派客背靠中国石化的产业链，除了里面采购外，还有1800亿的外部采购。现时咱们领有17万家注册用户。咱们的处事聚焦在中国的装备制造业。70%-80%的头部企业都在咱们的平台上与中国石化团结，咱们当今的上风在于领有这些团合资伴。

易派客从一运转就征服着八个字的理念“创新驱动，灵通团结”。咱们的顶层想象亦然按照这个逻辑来进行的。近几年来，咱们的创新主要体当今以下几个方面。

着手是圭臬的创新。咱们策动在本年10月配置工业品电子商务圭臬团结组织，蛊惑更多央企的平台和行业评价机构，共同推进中国工业品电子商务圭臬化。

其次，为了匡助中国工业企业达成供应链的数字化转型，咱们提供了一站式不休决策。咱们推出的"一企一面"不休决策，涵盖了企业采购、销售，以及一系列不休用具，匡助小微企业达成办公自动化和不休升级。

终末，咱们推出了工业级和产物级的APP。就像咱们在手机上使用微信一样，工业企业也需要更多的不休用具，以支合手工业企业在数字化转型方面的需求，从而匡助他们镌汰采购成本，补助不休遵守。

我还想强调，不管是央企平台如故垂直类平台，咱们都要掀开底层的互联互通大门。产业互联网的本色是灵通团结。我也曾说过，谁闭关自守，谁就会被淘汰。这是我对于产业互联网平台六年来的感悟。

▶ 陕建物流集团党委副文牍、总司理邵华：

陕建物流集团有两部分的职能：一部分是陕建集团麇集采购的载体，包括两大平台，一个是招标平台——华山云采，一个是商品平台——华山云商。另外一部分是通盘陕建集团总共的供应链都在咱们这里。

我主要谈一谈咱们遭受的费事。咱们是一个数字化供应链创新概括处事商，物流仅仅咱们业务中的一小部分。在探讨实体供应链时，咱们必须要意志到实体的性情主要表当今范围和数目上。央企确信是大范围占有商场的。而民营企业则更提防创新和产物上风。

传统企业在产业互联网转型过程中濒临最大的挑战是跨界聘用，需要从传统行业诊疗为数字化创新垂直范畴。咱们需要搭建这个桥梁，补助本身上风。

从推广和落地的角度来看，咱们一直处在转型的过程中，从最初开发招标平台，到发展电子商务平台，再到如今的企业不休中台，以至发布了大数据AI智能平台。

我合计在产业互联网的发展过程中，咱们应该向垂直标的分享、共建、共用。我但愿在后续过程中，咱们能进一步说明产业互联网的作用，就像咱们刚才探讨的那样，将咱们的平台的智能分娩力说明出来。

▶ 立白天化智云副总司理钟家荣：

日化智云整合了立白集团30年积聚的行业资源和才智，包括优质的供应商资源、行业最初的技艺研发，以及数字化才智和产业级质料不休体系等等。这些产业级的资源是行业中的中小企业所稀缺的，咱们但愿把这些资源和才智通过数字化、平台化的方式整合到平台上，让中小企业快速、高效、低成腹地阿谀和使用。

日化智云于2021年9月份矜重配置。现时，平台的用户数目卓越6万，通盘平台阿谀的潦倒游企业伙伴有6000多家。通过平台有业务交往的企业有1800多家。现时的营收范围大约达到60亿，来岁策动是卓越80亿，咱们但愿通过再过五年的时分，能够成为日化范畴第一、通盘中国日化行业的产业互联网最初平台。

龙头企业作念平台的上风，第一是因为龙头企业在产业中有相比大的影响力和敕令力，能够相比好地去整合产业潦倒游的资源放到平台上来。第二，龙头企业在资金、技艺、资源、才智和团队方面都有相比好的基础。第三即是中小企业当今濒临的许多痛点跟费事，龙头企业施行上是资历过的，而且有好相比好的不休决策与技艺，能够去不休这些痛点。这几个上风是在行业中是其他企业是不具备的。

但咱们如实也遭受一些费事，一个是战术层面的费事，一个是战术落地推广层面的费事。在战术层面的费当事者要两方面，着手是从传统竞争升级到平台竞争，需要有产业视角，产业共同发展的方法；第二即是传统阶段与平台阶段的对企业，包括决策层、推广层的贯通想维、才智学问要务充足不同。以咱们立白为例，咱们作念花消品，但施行上是行业产业链中是相比刚劲的一个甲方。咱们要是作念去作念产业互联网，施行上是乙方。是以这种甲乙方心态、想维和才智是充足不一致的。落地层面，团队有很强的旅途依赖和教训，要是莫得不休这个问题，咱们将濒临强大的挑战。

AI海浪，重塑产业互联网竞争力

重要词：【AI+】【数字职工】【智能体】【数字孪生】

亿邦导读：AI技艺的崛起为宽阔行业带来了前所未有的变革后劲，为企业带来了遵守补助、创新驱动和营业模式重塑的机遇。但同期，AI技艺在落地过程中也濒临着诸多挑战，如技艺闇练度、数据安全、东说念主才枯竭、限定监管等。

嘉御本钱董事长卫哲指出AI与产业互联网的结合出奇迫切。在农牧行业，农信数智将AI用在分娩、不休、供应链、交往等法子，尤其是通过AI把养猪责任变成傻瓜化操作；在数字化采购行业，云中鹤将AI应用到采购不休、供应链不休、营销不休、售后处事以及创意想象中。

▶ 嘉御本钱董事长卫哲：

AI对于产业互联网来说太迫切了。两个标的都不错，一个是产业互联网拥抱AI，一个是“AI+产业互联网”，这个是有区别的。

着手你是这行业的主要玩家，就应该迅速去拥抱AI。像好意思国的老牌公司salesforce.com，在它的总共法子中拥抱AI，因此事迹获取出奇好的增长，市值大幅度增长。

正本我以为是个案，这两天看到另外一家公司Apploving，接近千亿好意思金的市值了。那是在一个偏互联网阶段的产业互联网公司，它迅速拥抱了AI。险些在业务的总共法子都通过AI来赋能补助遵守。是以咱们叫“行业+AI”。

第二个，对于AI的原创创业者，我反而建议它要迅速拥抱垂直产业，而不是去拥抱所谓的大模子和一些通用型的应用。是以“行业+AI”和“AI+行业”恰正是产业互联网当中，咱们看到的一个出奇大的趋势。在好意思国昔日两三年，照旧上市的这些产业互联网公司，市值都翻了好几倍，反而莫得给初创公司在这些雷同的范畴留住太多空间了。

AI赋能产业互联网公司，客户UP值提高了，续约率大幅度提高，这两个对产业互联网来说是曲常迫切的记号。所谓的AI用户认不认同，就看这两个策动。

▶ 农信数智董事长、总裁薛素文：

农信这几年作念了一些探索，即是在农牧业中作念产业互联网。昔日的产业互联网更像是模式创新，但我一直认为，技艺创新亦然产业互联网的迫切标签。这几年来，产业互联网我合计应该是越作念越真实，尤其在大数据和AI技艺加合手下。

尤其是像农牧行业，受众群体相对来说文化水平不是很高，若何用AI把处事变成傻瓜化，让他在雅雀无声中体会到最刚劲的技艺，最佳毋庸学那么多书，看那么多著作就能不休这个问题。这对咱们农业来说亦然曲常迫切的。

农信数智是一个为农牧企业提供软硬质一体化处事的科技公司，底层咱们作念了一个操作系统，它有硬件处事、软件处事、智谋处事。操作系统的中枢是一个PaaS平台，具备机器学习和数字孪生等积木式的圭臬化才智。

在这个基座上，咱们借助AI算法和智能硬件，达成了“云”“边”“端”三位一体。不管在云表如故在边际运筹帷幄，还有在重要智能硬件上，咱们这几年作念了广大探索，把咱们的AI才智动作主导才智放在里头。截止当今，每天有十几万开垦的数据飞向公司的处事器。

在过程中最迫切的是算法，咱们研发了3年，基于农信算法平台，把行业中常用场景基本上都作念了一遍。在这个过程中，咱们历久把技艺灵通给行业。

除了分娩法子，在不休法子、供应链法子、生交往法子，咱们都要通过AI去矫正。比如AI奈何助力采购业务，奈何助力销售业务，奈何助力供应链业务。咱们也作念了许多探索。

旧年10月份，咱们发布了一个IaaS平台，构筑农牧范畴的羼杂大模子。咱们聚集宽阔大模子，我方作念了专科的数据库，把咱们的各人模子和底层大模子交融在一王人，咱们叫羼杂模子。现时也得到了许多行业认同。

咱们但愿异日养猪不是在猪场里头，而是通过3D数字孪生，不错在办公室里、在家里达成养猪。

▶ 云中鹤董事长董辉：

咱们公司是一家提供一站式B2B数字化采购平台处事的公司。咱们专注于B2B企业，匡助许多央企、国企、以及世界500强的银行、保障公司将采购从线下转变到线上。咱们的产物品类出奇丰富，包括办公用品、工业品，以及营销和福利品。咱们的存防备旨在于为客户不休合规性问题，镌汰成本，提高遵守和征收。

在技艺方面，咱们的进入相等大。咱们公司技艺东说念主员占公司总东说念主数的三分之一，而且累计进入了数十亿，咱们还在2023年配置了AI实验室。现时，咱们照旧重塑了通盘业务模式。

除了常见的比价和选品除外，咱们当今照旧将AI应用到采购不休、供应链不休、营销不休、售后处事以及创意想象中，因为在咱们这个行业，C端产物的定制需求出奇广大。具体来说，咱们有AI的电商智能体、AI的数字职工，以及智能决策引擎。

一位产业互联网前辈也曾说过一句话，我想在这里和各人分享。他说AI不是用具的蜕变，而是蜕变的用具，我合计这句话出奇兴味兴味。我想把这句话送给各人。

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