我在非洲作念电商：冒着抢夺风险，挣60%的毛利率
发布日期：2025-01-10 06:32 点击次数：74
作家：相青，剪辑：赵元
非洲，这块被贴上“艰巨”与“滞后”标签的大陆，让好多电商出海东说念主摩拳擦掌。
笔据 TechCabal Insights 发布的论说涌现，非洲电子商务商场规模瞻望在将来五年内翻一番，到 2029 年将达到 1130 亿好意思元。
一位专作念南非商场的跨境雇主告诉“增长工场”，在南非作念跨境电商，告白ROI平均高达40多倍，单次点击资本低至几毛钱至一两元。不少在东南亚、西洋深耕多年的深圳跨境大卖，仍是运行查验南非的物流与商场契机。
那么，非洲电商商场有远景吗？
不可否定的是，非洲年青东说念主多、后劲大。非洲是宇宙上最年青的大陆，70% 以上的东说念主口年事在 30 岁以下。
另一方面，非洲钞票散布极为不均，中产阶层快速崛起将催生大批中高端消耗需求。瑞士信贷银行预料，非洲的百万财主东说念主数是全球增长最快的，瞻望到2027 年将翻一番，达到 76.8 万东说念主。他们的消耗需求在这片地盘上远未被餍足，为跨境商家留住了巨大的商场空缺。
“在非洲，商家对货品的那种渴慕达到了极致，你辞宇宙任何处所都莫得看过这种渴慕。”
中非跨境支付公司Pyxis星汇CEO April 告诉“增长工场”，她仍是在非洲职责生存了十几年，目下在探索打造一个面向非洲原土小商家的电商平台，匡助他们聚合中国供应链资源。
每次拜访商场，她总能感受到非洲商家对亚洲面貌的柔和，“他们会主动不竭‘你过来是卖什么的？是否有配合契机？能有什么清新货卖给我？’以至在卫生间，都会有生分东说念主主动打呼唤问有什么东西不错卖。”
一、在非洲作念电商，要对准中产阶层
跨境商家到底如何切入非洲商场？许多东说念主或然会认为，基于非洲的消耗智力和经济景况，最优战略是对准基础需求，主打廉价居品。
但是，这种领路或然是错的。
April告诉“增长工场”，可能群众思象中的非洲很贫困，东说念主均GDP和收入深广较低，但东说念主均数据并不可皆备反馈内容情况，北非的埃及和摩洛哥、东非的肯尼亚、南部的南非以及西部的尼日利亚，领有较为重大的中产阶层。
除这些有钱东说念主外，可能大多是刚刚从农耕社会走出来的东说念主，还处于渴慕能够领有电视机等家电的阶段，这些东说念主的需求庸碌是基本生存用品，需要尽可能低廉。但这类巨匠化需求仍是被传统商贸充分餍足。
在非洲，传统商贸仍占据商场主导地位，其上风在于能够提供大批性价比极高的商品，通过层层分销网络参加商场，其中有些商品以至在其他国度早已淘汰。在电商基础设施仍不完善的情况下，电商商家要思通过廉价来赢得商场，详情拼未几传统商贸。
因此，跨境商家需要隐匿廉价竞争的红海，聚焦传统商贸尚未餍足的空缺商场。
传统商贸的问题是，天然能提供大规模极高性价比的居品，但商品禁受相当有限，无法餍足更小众的需求。关于有一定购买力的消耗者，尤其吊唁洲的中产阶层，他们更渴慕通过购物抒发个性，不但愿与他东说念主使用疏通的商品，这部分东说念主的需求恰是传统商贸商场无法餍足的，而电商商家应该收拢的便是这块商场。
必须对准中产阶层需求的另一个原因是，非洲的物流资本不菲，根柢无法复旧廉价居品的运营。
在欧洲，主要城市之间的平均距离为1300公里，而在非洲则为4100公里。波士顿参谋集团（BCG）预料，欧洲将货品运载到商场的资本答允占坐褥资本的90%，而在非洲，这一比例则高达320%。
以南非为例，当地最大电商平台Takealot 配合的物流公司是Courier Guy。在南非作念跨境电商的黄约瑟告诉“增长工场”：“最小的一个包裹快递费 50 兰特，也便是 20 元东说念主民币，即使买两个相似的居品，也需要二次收费共40元东说念主民币。”
黄约瑟已在南非生存多年，最初是作念工场生意，昨年转型作念Takealot 跨境电商。他告诉咱们，Takealot 之是以与 Courier Guy 配合，是因为其他物流公司的车庸碌碰到抢夺。
“南非不同物流门道安全风险各异很大，某些区域违法率较高，需要配备火器和安全东说念主员。”黄约瑟说，有些东说念主为了省钱用其他物流平台，但是被抢几次就明显损失惨重。
物发配送公司FarEye首席扩展官库沙尔•纳哈塔（Kushal Nahata）曾示意，在南非，快递员被动加多安全要领方面的支拨，以保护他们的业务免遭劫抓和盗窃。她指出，南非的配送资本仍是比全球平均水平跳跃50%至100%，每天有多达25辆配送车辆被劫抓。
车辆跟踪组织 Tracker 还警告称，跟着南非电子商务的繁盛发展，劫抓者针对送货车队的行径日益增多——除了汽车本人除外，网上商品目下成为主要主义。
因此，即使配送费高，黄约瑟也只用Courier Guy。而配送费高，也意味着必须作念高价居品。毕竟，当售卖价钱比运脚还低廉的时辰，电商商家何如可能赢利？
黄约瑟给咱们算了一笔账：
假假寓品是30兰特，售价100兰特，最终毛利是100-15（平台抽成）-50（快递费）-30（货品资本）=5，也便是说以3倍价钱卖，只可赚5兰特，再扣除平台仓储资本及东说念主工，详情耗费。笔据黄约瑟的内容运营训戒，资本高于200兰特（约80元）的居品，才能有基本的利润空间。
二、毛利率60%，告白ROI高达40倍
那么，目下在非洲作念跨境电商简直凿情况是若何的？
多位主作念非洲商场的跨境商家告诉“增长工场”，目下非洲是被好多东说念主忽略的蓝海商场，天然非洲东说念主民的消耗较西洋弱一个量级，但吊唁洲东说念主口基数大，商场基数大，成漫空间大，目下平台有流量、缺卖家、缺商品。
笔据海外买卖处治局的数据，瞻望到 2025 年，非洲电子商务提升率将冲突 5 亿用户大关，而 2017 年这一数字仅为 1.39 亿用户，这意味着年复合增长率为 17%。
非洲目下有 2.81 亿活跃的网购者，瞻望在2023 年鼓舞收入达到 490 亿好意思元，在 2027 年鼓舞收入达到 820 亿好意思元。
“非洲跨境商家毛利大略在70%-100%，但我合计只消能餍足中产阶层的长尾需求，毛利还不错更高。”April说。
黄约瑟主要作念南非商场，在Takealot平台设想两个店铺。他相似认为，非洲商场不缺低端居品，因为往常几十年的传统买卖仍是餍足了这部分需求。但是，商场上虚浮质地好的中高端居品，这个空缺才是电商商家的契机。
因此，他主要针对户外通顺和家庭别墅梗阻领域选品，平均客单价八百兰特（南非货币），大略 320 元东说念主民币，毛利在15%到60%之间。
“高端东说念主群在南非庸碌具有踏实收入，并有健身、骑行、高尔夫、网球等通随俗例。”他告诉“增长工场”，是以户外通顺商场仍有许多需求未被餍足。
况且，南非商场目下远未到竞争的进度，很容易诓骗中国的供应链上风和信息差找到各异化居品。不像在西洋或者东南亚商场，选好品后才发现这个居品仍是被大卖把持，且已有十几个商家在售卖。
黄约瑟第一次选品就赚到了钱。
其中一款居品是西洋拳击用品，原版约两三千元，仍是在全球走红，之后国内工场效法，资本降至约100元。在Takealot平台，只消一个卖家在销售，于是黄约瑟订购不同神情、技俩，起售价为1000兰特（400元），逐渐加价至1400兰特（570元），销量相当好。
还有一款匹克球拍子，国内资本六七十元，黄约瑟在Takealot平台卖 1000 多兰特（400多元）。每个技俩资本都一样，但神情卖贵一两百兰特，消耗者清静为我方可爱的神情支付更高用度，非洲中产阶层对价钱并不解锐。
更垂危的是，黄约瑟告白ROI平均高达40多倍，单次点击资本低至几毛钱至一两元。“外传在西洋或者东南亚，一天告糟蹋花几万，我合计太恐怖了。”黄约瑟说，目下南非商场仍处于蓝海阶段，只消精心选品，就能获取高销售、高利润。
三、电商巨头、跨境大卖，涌向非洲
处于蓝海阶段的非洲商场仍是被电商平台盯上。
2020年，Shein参加南非商场，2023年8月，Shein超越好意思国零卖巨头沃尔玛和亚马逊，成为南非Google Play下载次数最多的购物类应用。笔据南非非牟利营销捕快组织Marketing Research Foundation的数据，Shein是女性服装在线购物的最初零卖商，占据了35%的商场份额。
本年1月，Temu也登陆南非商场，11月，Temu又参加非洲尼日利亚商场。目下，Temu 是南非 iOS 和 Android 用户下载次数最多的应用智力。
本年5月，亚马逊南非站点上线，提供当日投递和次日投递奇迹，并设有 3000 多个取货点。据了解，购物者的第一个订单将获取免费送货奇迹，随后订单金额卓著 500 兰特的订单将获取免费送货奇迹。
由于Shein、Temu和亚马逊的加入，南非电商商场竞争加重。Takealot本年9 月出售了其前锋部门 Superbalist ，非洲最大的电商平台Jumia 也将于本年年底退出南非商场。
黄约瑟告诉“增长工场”，Temu物流资本压得很低，配送到消耗者手里的快递费是10元东说念主民币，相干于Takealot配合的物流公司Courier Guy低了一倍。
Shein与Temu在南非均是与一家总部在上海的物流公司Buffalo配合的，“Courier Guy价钱谈不到这种进度。”据咱们了解，Buffalo 斥地于 2017 年，拿到Shein与Temu订单之后，获取了速即发展。
Buffalo 挑升为 Shein 和 Temu 等公司提供中非入口和清关奇迹，将居品批量输送到位于南非的分拣中心，并为消耗者进行终末一公里输送。
目下，商家参加南非商场主要用Buffalo公司的物流奇迹。这家公司2023年获取了南非税务局（SARS）颁发的一级授权经济运营商（AEO）认证，有用期为五年，这使Buffalo能够享受加急办理手续、更少和更快的稽查、某些海关监管豁免以及减少保证金。
“自10月后，南非电商销量剧增，以Temu和Shein基本把到南非的空运货机全包了。咱们思从国内定个空运仓，都要至少排到十天以后。”黄约瑟说。
不仅是电商平台涌入非洲商场，跨境大卖也运行查验非洲生意。黄约瑟说，一个多月前，一家国内物流公司的认真东说念主来南非出差，他曾提醒好多电商卖家参加巴西、墨西哥和东南亚商场，目下准备阐明物流决策可行后，来岁启动南非商场。
“东南亚商场在前几年如实相当赢利，但目下商场竞争热烈，资本按捺飞腾，导致利润缩水。因此，一些跨境商家运行查验非洲商场。” 黄约瑟作念好我方跨境生意的同期，转行作念起了奇迹商，目下手里有20多个客户，其中一个在东南亚作念五金的大卖家，双十一忙完之后，准备发几百万货参加南非商场试水。
由于非洲电商基础设施相对薄弱，电商平台和跨境大卖能否在物流后果、客户体验上达成翻新，或将成为其站稳这片蓝海商场的要害。不错料思，非洲电商商场的竞争才刚刚拉开序幕。