字节照着小红书，在外面培养“小男儿”
发布日期：2024-11-23 14:28 点击次数：96
作家｜骑鲸出海 Chester
白宫越监管，字节出爆款。
2023年3月，周受资在好意思国国会采选了长达五个小时的质询。诚然莫得更动TikTok最终靠近“非售即禁”的强制法案，但当月，字节高出旗下的另一款国外愚弄Lemon8在好意思国冲上了App Store下载总榜的前十，并在生活类App榜单一度登顶。
2024年9月，好意思国联邦法院开庭审理TikTok告状联邦政府一案。这一次，字节高出再度发力，Lemon再次登顶了App Store好意思区的生活类App榜单。凭据点点数据，Lemon8在榜单上霸榜特地30天。
在好意思国用户的眼里，Lemon8是“Pinterest与Instagram的攀附”，关联词双侧图文流以及真是同款的图标，中国用户很快就看出Lemon8是小红书的翻版。以黄色为主色彩的Lemon8也被戏称为“小黄书”。
从短视频到“种草平台”，在国外领有更竣工外交矩阵的字节高出，其买卖瞎想力能否从占据自在心智拓展到占据消记挂智？
想再造TikTok
Lemon8像是字节高出对下一个TikTok的押注。
2020年3月，Lemon8在日本悄然试水。Lemon8最开动叫Sharee，从名字（效法Share，共享）不丢丑出，是一款主打共享与外交的软件。
2021年9月，在品牌商讨公司朗标从头对品牌塑造之后，认真改名为Lemon8，其读音“lemon eight”谐音“lemonade（柠檬水）”，而8又形似竖版的无尽符号“∞”，寓意在平台上无尽地共享柠檬水一样簇新的事物。其时，TikTok在好意思国远景未卜，如今看来，Lemon8更像是一场早有预谋的反攻。
比较单纯图文社区Pinterest，概况像片视频社区的Instagram，明快的柠檬黄色彩与千般化的实质体式，如实让Lemon8带来了焕然如新的嗅觉。字节高出也将Lemon8从头定位为兴味“种草”社区。与小红书一样，温暖前锋、好意思容、好意思食、旅游等生活界限。
在日本蓄积了超百万次下载之后，2021年10月起Lemon8向东南亚膨大。2022年Lemon8群众下载量近2000万，其中85%的份额来自日本、泰国和印尼。2023年，在东南亚列国生活类App榜单上，Lemon8都参加了前十。
一位投资东谈主很快发现，字节高出想通过Lemon8 在群众商场复制小红书在国内的班师，因为群众商场败落一个专注于共同糜掷兴味的外交平台。
Lemon8在亚洲的快速膨大离不开TikTok。不少东南亚用户都暗示，我方搏斗到Lemon8都是在刷TikTok时看到了告白。截止本年7月，在群众TikTok用户数目排行前二十的国度当中，日本排在第18位，而东南亚地区更有印尼、越南、菲律宾和泰国四个国度上榜前十。
前岁首，Lemon8终于参加了TikTok群众用户数第二的好意思国，并在3月周受资出席听证会时，以及本年9月TikTok告状好意思国政府案开庭时间两度登潦倒载榜Top10。
不外，在两次大火之间，Lemon8曾经在前年4到5月阅历了日活与下载量的低谷，甚而一度千里寂。
Lemon8的两次大火都要归功于投放的力度：现在，TikTok上Lemon8的话题浏览量仍是特地40亿。TikTok雄壮体量成为了Lemon8的先天上风。
而除了在TikTok上的执续投流除外，Lemon8也重金从TikTok等社媒平台邀请KOL入驻，在Lemon8上发布的实质也不错一键TikTok。
前年3月，Lemon8在实质营销平台Cohley上发布告白，搜集18至25岁的好意思国女性在Lemon8上制作高质料前锋与好意思妆实质研究的条记，Lemon8将以每条条记45好意思元补贴创作家。本年3月起，又不息有多名好意思国TikTok网红入驻Lemon8，并在宣传Lemon8的TikTok视频中附潦倒载的聚拢。
在TikTok上领有36万粉丝的“Braonain1”等于应邀转型Lemon8的好意思国网红之一，Lemon8的生活类实质曾给以她极大的匡助：“两年前刚搬到伦敦时，Lemon8上的实质帮我连忙顺应了伦敦的生活，真是是天赐的App。”
在本年5月TikTok告状好意思国政府的同期，好意思国的TikTok创作家也向联邦法院拿告状讼，抨击拜登签署的TikTok封禁法案。若是TikTok随法案收效而碰到封禁，Lemon8恰逢其时的大火，也让好意思国的TikTok创作家看到了新的契机。
在国外超越小红书
比较Lemon8的声浪，信得过的“种草”大家小红书在国外真是莫得反响。
2021年至2022年时间，小红书面向日本、东南亚与泰西等商场，分离推出了多款愚弄。但与国内小红书整合千般型生活实质不同，这些愚弄不仅面向不同地区，且温暖不同的垂直界限，举例温暖前锋的Uniik、海淘购物Spark、户外Takib、家居社区Catalog等等。
但无一例外，小红书的国外App接踵折戟。2022年底，Uniik由于用户增长罢手而罢手更新；Catalog上线两个月便罢手更新；Spark也由于创作家留存贫苦下架。
小红书出海不仅无法像Lemon8一样背靠TikTok雄壮的国外流量池，区域与垂直赛谈的区隔甚而让流量一再散布，无法酿成界限与体量。
从海淘信息共享社区，到如今的生活糜掷“种草”社区，长期以来小红书的办事对象一直是中国用户，在国外的主要受众亦然华东谈主，小红书的出海念念路与劝诫受到很大完结。
而字节高出仍是有TikTok、CapCut（国外版剪映）等范本，团队也具备更丰富的国外与国际化劝诫：Lemon8的负责东谈主陈颖，以及陈颖调任新加坡之前的陈述对象朱骏，两东谈主王人出自TikTok前身Musical.ly。更毋庸提如今TikTok与Lemon8的掌门东谈主周受资，是一个对中国与国外商场都有深入默契的新加坡东谈主。
这决定了Lemon8在开辟之初对腹地化就有着愈加了了与精确的政策。
Lemon8在推出之初，就对准了日本女性在好意思妆、穿搭与生活界限的邃密无比追求。在亚洲头部好意思妆商场日本，对实质作念了邃密的运营。在日本Lemon8推出了名为“脸型检测”的线上测试功能，这类测试颇受迎接，成为了很万古辰内Lemon 8主打的宣传卖点之一。
转战东南亚之后，Lemon8依然凭借腹地化的好意思妆、穿搭与生活类等实质精确地收拢了东南亚用户的胃口，尤其在好意思妆产业说明的泰国：2023年，泰国好意思妆商场界限达到了97.21亿好意思元，而Lemon8在泰国投放的告白90%以上亦然好意思妆穿搭类实质。在印尼，不少Lemon8用户也热衷于共享当地穆斯林服装穿搭。
但Lemon8“看家方法”照旧来自算法与保举机制，这是字节高出从当天头条开动探索并千里淀下来最顾惜的时期，亦然TikTok在好意思国商场收货1.7亿用户的窍门。而好意思国TikTok创作家转战Lemon8也基于此：“Lemon8愚弄了TikTok的算法，算法让TikTok成为了好意思国最受迎接的外交媒体之一，也开启了无数网红的工作生活。”
即使TikTok最终被封禁，沿用其算法与保举机制的Lemon8照旧会收货用户与创作家的信心。
照旧得和小红书学
想要在好意思国站稳脚跟，Lemon8不可只靠买量与TikTok帮扶。
前年3月登顶好意思国生活类App榜单之后，Lemon8的境遇急转直下：凭据外媒报谈，前年4月份起，Lemon8的日活跃用户真是减半，5月底，逐日下载量下落至3月份最高下载量的6.7%，用户留存率堪忧。即使Lemon8重金邀请入驻KOL也船到急时抱佛脚迟。
| TikTok网红Braonain1与其Lemon8账号粉丝数对比
Lemon8官方现在邀请KOL入驻创作的实质也过于“邃密无比”，有效户甚而以为这是官方亲身下场制造的实质。一位名为“Dreamlikediana”的好意思国用户在Lemon8顺利“开怼”：“每次点开‘For You（保举）’，所有的实质邃密无比得如同用心操办过，很令东谈主审好意思疲劳。”来自纽约州的Lemon8用户艾米莉（Emily Lynch）也以为，现在Lemon8的算法在判断用户喜好以及实质保举方面尚不如TikTok，实质也不够接地气：“嗅觉这是一款只为创作家打造的愚弄。”
反不雅小红书，大V与头部网红的入驻也不是用户使用小红书的根底原因。正如“Braonain1”在Lemon8的生活类实质的匡助下连忙民俗别国生活一样，生活、“种草”类实质平台贵在着实、接地气的社区氛围，用户与头部网红之间的距离极为接近，且都自觉的创作大宗实质丰富社区生态。即使是大明星潘玮柏，也往往在小红书的世俗用户批驳区里求好意思食保举与“种草”。
小红书跟字节高出最大的区别在于，小红书基因是“社区”，这就证明了为什么Lemon8靠买量不可执续“发育”。用户自觉而执续撰写“种草”实质，根源是得回与共享心态。不仅KOL们需要从头学习与转型，Lemon8更要向小红书学习若何饱读吹用户自觉创作实质。
除了败落社区基因，Lemon8更要担忧的是，10年时辰达到了月活3.12亿的小红书，却也花了10年的时辰才完结盈利。而Lemon8现在仍较为紧闭的生态，买卖化的完结只会愈加贫苦。艾米莉就不看好在Lemon8上作念品牌营销，“（不允许用户发布外链）让我都不知谈该奈何让这款APP除外的东谈主进来购买。”
而正派Lemon8仍在烧钱烧流量砸好意思国商场时，2024年的小红书在2023年完结盈利之后更进一步：据有名财经媒体报谈，小红书在2024一季度的销售额特地10亿好意思元，净利润达2亿好意思元。远高于前年一季度约为6亿好意思元的营收，与4000万好意思元的净利润。同期传出有望在香港上市。
而电买卖务极有可能是小红书盈利的要道。本年7月，小红书COO初次对外界说了小红书的电商是“生活样貌电商”。研究报谈称，前年6月，小红书电商GMV已阻塞百亿，业内算计本年更有可能达到千亿界限。
Lemon8往时是否跟进“生活样貌电商”的赛谈尚未可知，但部分跨境电商从业者却开动接头布局Lemon8，尤其是在传出Lemon8与TikTok电商整合的音尘之后。
小红书的电商形态是由小红书提供平台，入驻商家与主持东谈主提供商品，并自走时营图文条记、视频以及带货直播等实质。其商品更富审好意思与心扉价值。小红书界说下的生活样貌电商，等于让用户在平台买到的不仅是好居品，更是一种向往的生活。
这相同离不开小红书接地气的社区氛围，以及更高的实质质料。Rice是又名在小红书上概念珠宝饰品店铺的主持东谈主，她告诉骑鲸出海：“小红书的直播节律比较慢，莫得专诚营造出热气腾腾的氛围，主播也不需要喊破喉咙，更多的是充分展示居品细节，并共享我方的审好意思不雅念。”相同是实质电商，小红书的直播赫然与其他平台“321上聚拢”的马拉松式电商直播酿成了对比。
生活样貌电商让好多卖家看到了告别同质化与极致内卷的但愿。在托管形态的趋势下，不仅贸易型卖家失去了利润空间，工场型卖家也在卷廉价。而对标小红书的Lemon8的生活类种草实质，相同也给高品性、高审好意思的居品带来了空间，这也意味着互异化、更低退货率以及高客单价的可能。
Lemon8还要多久本事像TikTok一样投诚好意思国用户照旧个未知数，但在国外，Lemon8的增长仍是让部分数字营销企业开动冷漠品牌尽早押注Lemon8早期的增长红利，普及品牌的曝光率。
相同关于TikTok Shop最火的好意思区跨境卖家看来，在TikTok靠近监管压力的同期，动作字节国外的“二男儿”，Lemon8极有成为新风口的后劲。
Lemon8在好意思国的故事，从字节高出、到创作家、再到跨境卖家这三方看来，都是灭亡个叙事：豪恣增长。
参考尊府：
7点5度《七五深度 | 东南亚小红书黄了，字节“小黄书”红了》
扬帆出海《挨次拿下日本、东南亚、好意思国三大商场 TikTok的国外“小黄书”不简单》
增长工场《字节出海：偷师小红书，超越小红书》
投资界《张一鸣又出爆款了》