科沃斯、云鲸、追觅的天花板，取决于多久“丢掉”扫地机？
发布日期：2025-01-31 05:26 点击次数：136
文/刘勇
剪辑/张晓
裁人、利润大幅下滑、高管去职、创举东谈主套现被质疑、跨界......
以上这几个要津词，险些相连了扫地机器东谈主赛谈的整个这个词2024年。
尤其是在本年下半年以来，科沃斯、追觅、石头科技、云鲸智能，这几家统统占据了行业线上商场超80%份额的头部企业，或多或少都际遇了麻烦。
科沃斯本年第三季度包摄于上市鼓动的净利润下滑了69.21%，只消603.88万元，扣除非平凡性损益后以致扭赢为亏，逝世了2656.22万元。
追觅科技则是迎来了多位高管去职。
11月初，其中国区践诺总裁郭东谈主杰去职，此前他搭建了追觅在中国区的营销体系，推动了追觅品牌从小米生态链企业转型为一家自主品牌；稍早一些，上半年追觅东谈主形机器东谈主业务认真东谈主、更动机器东谈主商酌院认真东谈主喻超也去职了，他9月份创立的鹿明机器东谈主11月获取了天神轮融资。
此外，新浪科技12月9日报谈，有多名云鲸智能的去职东谈主员表露，云鲸智能近期开启了大范畴裁人，触及开发、测试等部门，以组为单元，一些组别径直东谈主员砍半，极点的组别裁人比例以致达到65%。
不事其后云鲸智能创举东谈主兼CEO张峻彬在一又友圈发文复兴：“集团从1600东谈主减肥增效到1400东谈主，组织效果比之前最初了不少......”
至于石头科技，功绩下滑的同期，创举东谈主兼董事长昌敬还因频繁套现、“不务正业”被许多投资者质疑。此前“套现9亿却劝投资者耐烦少量”还登上了外交媒体热搜榜单。
他们呈现出来的高度不笃定性，某种进度上与行业复苏态势并不相符。
图/ IDC洽商
从行业销量增速来看，扫地机商场最难的时刻其实已过程去了。在中国商场，2022年扫地机器东谈主的销量同比减少了24%、2023年又险些与2022年抓平。但本年还是在逐步复苏，IDC最近发布的数据娇傲，三季度国内商场扫地机器东谈主出货量为132.1万台，同比增长了17%。
那么，在还“卖得动”的商场前提下，为什么扫地机器东谈主企业反而集体“触焦”，况兼纷繁急着探索新的成长弧线？
01消除的利润：扫地机器东谈主为什么越来越困难益了？先来看几组数据。
本年三季度，科沃斯的贸易收入同比减少了4.06%，至32.50亿元。净利润下滑愈加显著，三季度科沃斯包摄于上市鼓动的净利润下滑了69.21%，只消603.88万元，扣除非平凡性损益后以致扭赢为亏，逝世了2656.22万元。
石头科技的功绩也在承压。
三季度石头科技的贸易收入同比增长了11.91%，至25.91亿元，但包摄于上市公司鼓动的净利润也下滑了43.40%至3.51亿元，扣除非平凡性损益后，净利润下滑了45.25%，至3.25亿元。
再将视角滚动到全球，本年前三个财季，iRobot的营收额为5.1亿好意思元，比较同庚同期减少了12.56%，也依然是逝世的，净逝世达到了6841万好意思元。
上述几家上市公司的功绩进展，某种进度上映射出了扫地机器东谈主赛谈的行业近况：
经历过昔日几年快速的“赛马圈地”后，行业告别了高速成长阶段，主要扫地机器东谈主企业运转进入营收放缓周期，部分企业利润下滑成为常态。
在这背后，这几年扫地机器东谈主的均价，其实是在稳步上升的。
奥维云网数据娇傲，2020-2023年，扫地机器东谈主的行业均价别离为1687元、2424元、3175、3185元。再到本年，3月份以来，扫地机器东谈主均价一语气8个月完了了同比增长。11月，线上商场的均价为3606元，线下商场的均价为5182元。
再往前倒几年，这一趋势也很显著。如下图所示，作念个粗陋对比就不难发现：2019年以前，扫地机器东谈主行业在销售额上增速最快的价钱区间，规律是“1500-1999元”“2000-2499元”“2500-2999元”。
图/《2021年扫地机器东谈主商场发展白皮书》
行业产物均价的频年高潮，客不雅来看无法与利润波折径直挂钩。
一方面，各家的产物线不啻扫地机，比如科沃斯的营收中，除了包括扫地机器东谈主在内的科沃斯品牌孝敬了接近一半占比，包括洗地机在内的添可品牌也孝敬了近半营收。
另一方面，昔日几年间商场竞争抓续走向热烈，在行业增速合座趋缓的布景下，扫地机器东谈主品牌的干涉成本也上升了，为了保管商场竞争力，他们需要花掉更多的钱来作念产物营销、商场彭胀，等等。
这一趋势下，扫地机器东谈主企业因产物均价高潮带来的利润空间，被更大的成本干涉压缩了。
参考科沃斯和石头科技销售用度这几年的变化，愈加直不雅。
先来看科沃斯。本年前三季度，其销售用度别离为9.62亿元、10.80亿元、11.70亿元，占当季营收比重别离为27.69%、30.85%、36%。
科沃斯在三季度报中也提到，毛利减少的一个热切原因，恰是科沃斯及添可品牌多款新品启动预售，导致公司加大了商场用度干涉力度。
石头科技的销售用度相同不低。本年前三季度，其销售用度别离为3.82亿元、8.85亿元、15.64亿元，占当季营收比重别离为20.75%、20.05%、22.31%。
再从行业视角起程，面前相对平定的商场样式下，这几个赛谈头部玩家某种进度上都很难在短期内把销售用度降下来。
原因在于，从昔日几年行业的进化历程来看，赛谈内的每一个玩家，险些都还莫得开荒起平定的壁垒，依然处于靠新品抓续拉动商场份额增长的花式。
02脆弱的壁垒：时刻微更动时间，头部的麻烦科沃斯、石头科技、云鲸智能、追觅科技，这四家企业中，有三家的创举东谈主都是时刻布景。
石头科技的昌敬、云鲸智能的张峻彬、追觅科技的俞浩。
时刻出生的创举东谈主，无数具备借时刻打造出颠覆性产物、更动乃至引颈行业的野望，也从不障翳商场经营。
一运转，他们如实作念到了。
石头科技2016岁首次将激光雷达导航时刻大范畴化欺诈在了扫地机器东谈主上，这先是带动了其代工的“米家扫地机器东谈主”的火爆，其后推出自有品牌“石头扫地机器东谈主”后，又帮它快速在商场站稳脚跟。2018年时，石头科技在扫地机器东谈主商场还是拿到了接近15%的商场份额。
其后入场的追觅科技、云鲸智能，也演出了近似的脚本。
2019年双十一，云鲸智能推出首款产物，依托“我方清洗拖布”这个更动功能，飞速在红海里站稳了脚跟。奥维云网数据娇傲，2020年时，云鲸智能的商场份额还是达到了10.5%，踏进线上商场Top 5；
更晚作念扫地机的追觅，2022年时还只消5%的市占率，2023年甘休时，这个数字还是来到了近20%。
就在他们凭借着一款或几款产物、用一年以致更短的时期吃到行业蛋糕的销亡时期里，行业样式悄然被改写了：
科沃斯依然处在行业头名，但早已不复昔日荣光，它从早期险些把持的商所在位，到如今只可吃到近三成的商场份额；
商场上更多干涉扫地机器东谈主这股激流的企业要么倒下了，要么早已失去了上牌桌的阅历，12月15日，成立近10年的睿米科技也告示品牌鉴别运营；
上述几家再加上小米，前五名的商场份额集聚度太高了，左证IDC的追踪报谈，本年第三季度，按出货量计，他们的商场份额统统在90%高下。
不外在那之后，扫地机器东谈主很难在产物端有更大的时刻更动了，某种进度上更像是进入“小修小补”的阶段。
这并非厂商不奋勉，而是面前阶段，凭借时刻更动来擢升产物体验的空间，如实变小了。
光大证券此前在一份研报中就指出，全局指标导航时刻（中枢是传感器信息收集和SLAM算法，让扫地机器东谈主长出“眼睛”），是扫地机产物出现以来最热切的时刻升级，过程全局指标算法对导航能力的升级，扫地机之前的槽点基本得到了搞定，产物体验还是碎裂了“好用”的临界点。
其合计，面前主流产物在清洁能力、导航能力、续航能力和操作肤浅性四个方面，都还是达到了较高水平，功能还是大约骄矜平日家庭的清洁需要，因此行业时刻决策正加速迈入渐进式更动阶段。
由此，扫地机器东谈主赛谈的竞争，加速从过往隧谈的产物价值竞争，演变为产物、价钱、渠谈、品牌等多个维度的轮廓竞争，内卷热烈进过活益加深。
体当今本年，则是厂商间的推新速率不竭加速，况兼抓续向中高端商场发起冲击。一边保抓商场热度，一边试图推动朝上，争取更高的利润空间。
这背后实则是，在行业越来越进入到充分竞争的阶段后，扫地机器东谈主企业开荒壁垒的难度更大了。
相对褂讪的头部阵营样式，决定了它们很难在商场份额上开荒起更深的壁垒。
时刻微迭代布景下，天下很难在时刻研发上探索出互异化上风，也把更多的钱花在了营销上。本年1-3季度，科沃斯花在销售上的用度，以致是花在研发上用度的4到5倍，石头科技花在销售上的用度，亦然研发用度的2倍。
此外，产物层面的同质化，决定了它们很难开荒起产物层面壁垒；营销层面，线上商场为主的渠谈样式下，天下进行商场化营销干涉的渠谈就那么几个、方式就那么几种，也很难开荒壁垒。
03好意思妙的共鸣：只靠国内不成了，只靠扫地机也不成了上述布景下，这两年扫地机器东谈主企业还是深广达成一个共鸣，即要加速寻找新的增长弧线。
出海，是其中一个策略。
原因不难分解。尽管从渗入率来看，外洋商场扫地机器东谈主的渗入速率更快，但从产物力维度上，中国厂商还是走在了前方。
开源证券此前在一份研报中判断，外洋商场扫地机在产物力等层面，合座上过期中国商场3到5年。
其指出，外洋扫地机商场以西欧、亚太和北好意思商场为主，面前处于量价皆升阶段，不仅渗入率快速擢升，产物结构也处于低端单机产物为主，向基站类智能导航快速疏通的时期，与我国2017年-2022年间的行业发展情况近似。
扫地机器东谈主企业，也正加速卷向外洋，但愿收拢外洋商场的增长红利。GfK调研报告娇傲，从发展趋势来看，现时中国品牌的扫地机器东谈主在除拉好意思商场外的多个主要商场市占率 （销额）已过程半。
另一方面，它们也加速了在扫地机器东谈主除外的业务探索。
其中一条旅途，是络续在清洁电器其他细分商场深耕。
这对应的是，家用智能清洁商场也涌现出了新变化，比如洗地机近两年景了商场范畴增速最快的一个细分品类。
2020年至2022年，洗地机全渠谈销售额由13亿元增长至100亿元，2022年，在清洁电器行业合座下行的商场环境下，洗地机品类仍保抓了72.4%的高位增长态势。
这一态势下，扫地机赛谈头部阵营的玩家们，纷繁入局了洗地机绝顶他细分品类商场。
比如石头科技2020年进入了手抓无线吸尘器商场、2021年进入了洗地机商场、再到2023年又进入了洗衣机商场，当年龄首发布了首款洗烘一体机产物H1。
图/廉明证券
云鲸智能也在2023年运转入局洗地机赛谈，面前还是发布了S1、S1 MAX、S1 PRO、S2四款产物。
科沃斯则要更早一些，它早在2018年就运转试图探索多元化业务布局。一边通过子品牌添可发力智能小家电赛谈，洗地机是要点品类；另一边则是依托科沃斯品牌进行场景蔓延，比如其后接踵推出了多功能空气净化机器东谈主、擦窗机器东谈主、割草机器东谈主等等。
追觅也在加速执行品类。本年9月，那时照旧追觅中国区总裁的郭东谈主杰公开默示，追觅还是酿成了无线吸尘器、扫地机器东谈主、洗地机、高速吹风机四大品类的产物样式。
另一条旅途，则是跨界，进入到全新的商场。比如石头科技和追觅还是尝试造车了。
本年10月，有媒体报谈称，追觅正组建200东谈主傍边的造车团队，指标推出一款增程式汽车，面前处在demo阶段，畴昔或将出口到欧洲。
其中，追觅造车指标最早在2021年立项，本年7月运转以最高5万元月薪大范畴招聘造车东谈主才，覆盖智能座舱、底盘电控、转向系统等鸿沟，有知情东谈主士默示，其新车上市“乐不雅揣摸要比及2026年以后。”
石头科技倒是走得更快一些。早在2021年1月，昌敬就与威马汽车的原CTO闫枫聚合创办了上海洛柯智能科技有限公司（极石汽车主体公司），并在客岁8月发布了首款汽车极石01。
但面前阶段，极石汽车的销量进展并不算理思。其在今天告示，12月公司共托付了1268台，这还创下了历史新高，此前，极石汽车的月均销量梗概停留在几百台水平。
回顾来看，当扫地机器东谈主商场的潜在成漫空间、利润空间受到挑战，赛谈内头部的玩家们，都运转思方设法替公司寻找新的前途，咱们也不错料思，接下来，不管是全球化照旧更多多元业务的布局，这都将成为行业常态。
不外永久来看，摆在他们面前的恒久挑战也更多了：不仅要思主张让其他业务尽早着花，也要守住主业。
昌敬和石头科技，还是得到了栽植。
前段时期，昌敬在外交媒体平台上发布了一段对于“沙漠越野”的视频后，还激勉了外界对其“千里迷造车”“不务正业”的质疑。
其后昌敬复兴称，“当今是石头的计谋转型期，但愿投资者能给石头科技更多耐烦”。
但此番复兴反而为石头科技招来了更大的质疑声。
一方面，如上文所述，石头科技主贸易务的功绩进展并不睬思，三季度包摄于上市公司鼓动的净利润下滑了43.40%。其他的多元业务尝试也不算成效，2023年，其87亿总营收中，扫地机器东谈主就孝敬了81亿元。廉明证券估量，本年其营收将达到113亿元傍边，其中扫地机器东谈主将孝敬其中的105亿。
另一方面，固然但愿投资者能对公司抱有耐烦，但昌敬此前还是屡次减抓抓有的股份套现。
昨天（12月30日），石头科技发布公告称。公司控股鼓动、实控东谈主昌敬自发应许，自2014年12月30日起，6个月内欠亨过集聚竞价交游、巨额交游等方式减抓其抓有的公司股份。在上述应许期间内，如发生成本公积转增股本、派送股票红利、配股等产生新增股份，亦遵照该不坚抓应许。
不外，近似的应许昌敬此前也作念过，但应许期事后照旧减抓了。
不难发现，于扫地机器东谈主企业而言，探索扫地机器东谈主除外的其他业务有一定的必要性，但若何均衡好主业与其他业务，也很热切。
