拼多多“新质供给”改写电商故事，助力老牌坚果巨头诱导年货“新爆品”
发布日期：2025-02-27 06:20 点击次数：80
21世纪经济报说念记者赵晓晨 佛山报说念
春节渐近，于周欣航而言，一年中最为劳苦也满心期待的时刻到了。
当“恭喜你发家、恭喜你精彩”的欢乐bgm响起，线下商超货架上多样各种的坚果产物，时时是“C位”主角，而跟着花费群体的日益多元化以及花费花样的演变，坚果线上销售也在年关迎来旺季。
周欣航忙坏了。四肢广东南兴天虹果仁成品有限公司（以下简称“南兴天虹”）的副总裁，他既要安排坐褥排班，又要备战各大平台的年货节，拔擢产物动销率。早在春节前 90 天，南兴天虹已踏入过年备货旺季的快节拍，坐褥线全力运转，坚果日产量最高可达 500 吨。
（工东说念主正在坐褥线上作念东说念主工抽检。赵晓晨摄）
1992年，南兴天虹品牌从香港进入内地发展，一步步扩充坚果品类、诱导法式化车间、买通物流渠说念，成为涉足代加工、巨额原料成品贸易以及终局品牌销售等全产业链步调的龙头企业。
这家领有亚洲最大坚果坐褥基地的企业，在近几年的交易竞争中，不得不直面电商这一绕不开的渠说念。一方面，电商为企业带来了新的发展机会，拓展了市集领域；另一方面，流量竞争愈发强烈，投流本钱不休攀升，企业在这场角逐中靠近着浩瀚的压力。
周欣航聘任不参与廉价竞争，将倡导投向研发调动，试图开辟新的市集空间。在拼多多的扶执下，2024年，拼多多天虹官方旗舰店销量同比增长卓越85%；而近期的年末大促中，南兴天虹在拼多多的判辨相通杰出，按捺现在，旺季销售额同比增长卓越15%。
“连年来，拼多多花费者基数不休增大，用户群体画像日益丰富全面，平台对品牌商家的扶执力度也执续加大。”在周欣航看来，拼多多“新质供给”等计策与南兴天虹的转型策略一口同声，成为企业打破行业价钱战窘境的要害。
大湾区的“振奋果”，从小作坊走向超等工场
（南兴天虹坚果超等工场。赵晓晨摄）
踏入南兴天虹位于广东顺德的超等工场，便仿佛进入了一个坚果坐褥的奇妙世界。一颗振奋果从国外产地到出厂，会资历采摘、筛选、控温、多温烘烤等12说念工序，既保留了私有口感，还不会破损其养分物资，恰当中国东说念主色香味俱全的需求。
也许很难念念象，如今的“超等工场”，前身是一个惟有60平常米的闲置蚕房。
1986年，南兴天虹的首创东说念主邓以杨先生带资15000元，给侄女邓惠娟四肢创业启动金。每天，在逼仄的小蚕房内部，邓惠娟与妇女们揼柴鱼皮、锤核桃取仁、夹松子取仁、脱花生衣、炒瓜子、炒花生，再入炉烘烤，分装充气，包装入罐。
除了核桃、腰果及恰当国内扶持的坚果，东说念主们熟知的坚果，如振奋果、夏威夷果基本上齐是入口货。因此坚果一驱动引进到中国时，并无中语定名，而改变这一切的亦然南兴天虹。
据了解，那时异邦东说念主看到坚果在中国有市集出息，便找到南兴天虹进行坚果加工，但像振奋果（原名阿月浑子）由于莫得中语名难以扩充，南兴天虹负责东说念主合计其外不雅像白果，又是启齿的，像在盛开笑颜，于是就定名为“振奋果”，“包括夏威夷果、碧根果齐是咱们定名的”。入口货们自此领有了平庸的中语名字，在市面通顺起来。
也恰是这么的机会，让从最先在小作坊从事炒瓜子炒货和洋行贸易的天虹，成长为现在领有坚果加工全链条坐褥的大型企业。
（南兴概括果仁厂。赵晓晨摄）
南兴天虹发展拼搏的60余年，也正好与中国坚果市集范围不休膨大的时期线相契合。
改进绽开后，中国坚果行业发展迎来了黄金期，跟着东说念主们生流水平的提高和健康意志的增强，坚果四肢养分食物，市集需求执续扩大。
联所有据炫耀，2017 年至 2021 年，我国坚果市集范围年复合增长率达到 15%以上。中研普华产业研讨院发布的《2024-2029年坚果产业近况分析及改日发展趋势叙述》炫耀，2023年中国坚果产业市集范围达到2856亿元，同比增长20.4%。
尽管出息依然盛大，但在周欣航看来，当下坚果赛说念已进入红海市集，“当年坚果市集一直是一个增量市集，但在2020年驾御，受疫情冲击等多方面身分的影响，坚果花费一度消极。同期，直播电商等新渠说念的快速发展催生了浩荡品牌参与竞争，使得市集从增量竞争转机为存量竞争，价钱战打得相当强烈”。
遁入“价钱战”，找到淡旺季新解法面对更强烈的市集“火拼”，南兴天虹鄙人半场的角逐中，能否收拢老牌厂家的先发上风？
“在传统产物的竞争愈发强烈的情况下，四肢从供应链、加工到零卖终局齐深度参与的厂家，咱们需要诱导有互异化或是处于蓝海市集的产物，幸免因过度竞争而导致赔本。”周欣航把产物调动看作念寻找新增量的要害。
2020年，南兴天虹创立了零卖业态营销中心，布局中高端花费市集的同期依据自有的研发中心不休研发有品性、门槛高的调动产物。
在计算花费群体拓展方面，南兴天虹聚焦精细姆妈、资深白领等具备较强花费才智的东说念主群，推出零添加的健康类产物，打造客单价较高的中高端系列。
后疫情时期，坚果渐渐成为茶余饭后的失业零食，延迟至下昼茶、健康餐等多个场景，因此，南兴天虹不仅从单果类拓展更多的复合产物，还尝试从初加工到深加工越过。
（天虹牌坚果的产物展示墙。赵晓晨摄）
据南兴天虹电商司理巫镇华先容，在本年非年货节的花费淡季，公司趁势增多了调味振奋果、果粉夹杂果仁、调味夏威夷果仁等4到5种深加工产物的诱导，四肢日常零食补充，获胜培育了年青花费群体市集。
就着力来看，南兴天虹的日常销量增长判辨十分亮眼。本年1-10月，天虹举座销售量增长15%驾御。
而在传统销售旺季，礼盒是零卖业态中年货属性的要害部分。艾媒霸术发布的《2024年中国新春礼盒花费者行动瞻念察叙述》炫耀，坚果产物位居2024年中国新春礼盒花费者狡计购买类型第又名，占比46.3%。
本年，南兴天虹组建了年货礼盒职业部，新增了10款以上的礼盒。按捺现在，本年企业坐褥的礼盒基本售罄或已被锁定订单出货。“昨年为拼多多定制的520g振奋果礼盒，花费者反馈终点好。”巫镇华先容。
“新质供给”加执，官旗销量同比增长超85%翻开拼多多App，天虹牌旗舰店首页商品左下角位置依然打上了“年货节”logo。日前，抖音、天猫、京东、拼多多等平台年货节大促开启，大额红包、官方立减、“百亿补贴”等优惠频出，这既是花费者的购物狂欢，亦然品牌商家和平台的年度大考。
艾媒霸术调研数据炫耀，2023年，超九成受访用户有购置年货的盘算。其中，坚果炒货以68.79%的占比位列2023年中国花费者已购置或狡计购置年货类型首位。
关于渴慕翻开增量空间的南兴天虹而言，年末促销绝非沿途浮浅的问答题。如安在保证始终以来的品性的同期，于花费者瞻念察、开脱“同质化”竞争以及平台聘任与促销花样等方面执续发力，成为企业靠近的要害问题。
南兴天虹自2019年驱动报复零卖终局，现在电商销量占比已接近20%。在过往，公司销量大头麇集在天猫平台，但本年拼多多异军突起，成为了企业发力的主要平台。2024年，拼多多天虹官方旗舰店销量同比增长卓越85%。
这背后收成于拼多多给如南兴天虹一样的优质品牌带来的“新质供给”计策复古。
早在2024年第二季度财报中，拼多多布告插足百亿资金扶执新质商家，大幅度减免商家来往手续费，并在第四届中国新电商大会上，肃穆提倡“新质供给”策略。这一策略通过让平台资源向具备产物和工夫调动才智的新质商家歪斜，让调动优质商品得以更多显露，推进酿成调动和高品性的良性轮回，为花费者带来更好的购物体验。
好多品牌商家积极反应，推出互异化、有引诱力的品性产物。
（1月3日，拼多多“年货节”肃穆上线。）“为了备战‘年货节’，咱们有益诱导了振奋果酱和巴旦木仁脆两款产物，振奋果酱将坚果花费场景从零食拓展至烹调调味，而巴旦木仁脆则添加了益生元等微量元素，得志花费者多重养分摄入需求。两款产物均已上线，订单量正在不休增长，有望成为本年的新爆品。”在巫镇华看来，借助拼多多“新质供给”计策，公司得以开拓出了更多销售场景和利润空间。
具体而言，拼多多邀请南兴天虹参加百亿补贴、万东说念主团、多东说念主团等举止，赐与其诸多计策管事。不仅如斯，拼多多还在“百亿补贴”页面为南兴天虹的产物提供更鼎力度的流量扩充等资源歪斜。
巫镇华默示：“在新计策的影响下，扫数拼多多平台补贴的力度齐有所加大，促使咱们的平台运营本钱下落了3%到5%。”同期，为了在淡季拉升日销，南兴天虹狡计针对鲍鱼果、夏威夷果、榛子等有后劲的单果种进行要点布局。自 2023 年肃穆铺开‘百亿补贴’渠说念以来，官方旗舰店销量权贵增长，每年同比增长 50% 以上。
在本年“年货节”期间，拼多多默示将协调农货、国货以及大家品牌等数百万商家，对生果生鲜、粮油米面、零食滋养、日用百货、家电家清、衣饰箱包、手机数码等进行全品类补贴。
此外，拼多多将连接补贴新质农货、新质年货等商家，执续丰富春节的“新质供给”，并通过“产地直发”“工场直供”等神气，带动各大农产区、产业带直连世界年货大市集，助力农产区、产业带的商家、工东说念主、农户完结增产增收。
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