智能眼镜大战CES：靠AI不如家具硬
发布日期：2025-03-01 06:05 点击次数：127
文 | 硅谷101
智能硬件圈的一个阴毒真相：AI不是全能药。
在2025年的国际破费电子展（CES）展会上，各样智能硬件竞相打出AI认识，从眼镜到扫地机器东说念主，似乎莫得AI就逾期了。在本期《硅谷101》中，垄断东说念主泓君与Alphaist Partners独创东说念主陈哲探讨了生成式AI对智能硬件更始的刺激到底有多大，为什么优秀的硬件家具不成只是依靠集成大模子API，而是更需要在用户体验、工程齐全、供应链料理等维度作念到极致。
好家具的压根在于处理痛点。不管是扫地机器东说念主的清洁才能，照旧智能眼镜的佩带舒限度，家具开首要在基础功能和真实的用户场景上作念到极致，而不是一味追加AI功能。中国智能硬件厂商正在渐渐最初。以扫地机器东说念主为例，从导航、清洁到越障才能，中国厂商在家具更始上依然全面超越国际竞争敌手，改日有望主导更多品类。当智能硬件与手机关系过于精雅时，市集最终会被手机厂商主导。这需要创业公司严慎进行计策取舍：究竟是寻找孤独赛说念，照旧成为手机生态的一部分？优秀的硬件创业者需要双重禀赋。一个得胜的智能硬件独创东说念主必须既有真切的用户细察，又要具备塌实的工程才能和家具试吃。以下是部分访谈精选
01 得胜的智能硬件必须先是好的破费品泓君：本年的CES因为有 AI 的加入，许多智能硬件家具齐运行与 AI 时刻联结。能不成和大众共享一下，你这是第几次参加 CES？有看到什么样酷好酷好的家具？
陈哲：本年是我第二次参加CES，24年1月份的时候第一次参加CES，以为有许多额外想的家具，是以本年也来了第二趟。这一次深圳松山湖 XBotPark，也就是李泽湘本分的松山湖机器东说念主基地值得慈祥，他们带来了相等多的被投企业以趁早期的创业公司一齐参展。
这应该是本年第一次进行大范畴的集体参展，这是一个相等好的信号。咱们能看到是像深圳这样的地点，因为产业链和供应链的进修，新一代的创业者在许多家具上展现出了泛滥成灾的创意和想法。有一些亮点，比如此次也来参展的 LiberLive无弦吉他。我买过阿谁家具，我以为这是一个相等优秀的破费硬件家具。
它背后是否有相等先进的 AI 或者相等顶端的时刻吗？可能并莫得。然而，它如实很好地处理了一些用户痛点，始创了一个全新的品类。这样的家具，这样的故事，就是 CES 的亮点。我以为这种感受可能并不是一个时刻认识能够十足描画的。
泓君：咱们前列的记者提到了许多酷好酷好的家具，比如一个红酒醒酒器，可以让红酒醒 3 到 4 个小时，并保持均匀的恶果，口感和用传统掀开式醒酒器醒出的滋味是一样的。从这个角度看，我以为这个家具挺眩惑东说念主。但要说它和 AI 有什么终点研究的更始，可能巧合。
陈哲：对许多破费硬件来说，它如实有一定的基础时刻变量，然后由破费者的需求驱动，在具体的场景和功能上齐全价值的闭环。这个驱能源不一定非得是 AI。天然，如果联结上 AI，可能会创造一些新的场景和需求，但中枢照旧处理要道的用户痛点，这才是最垂危的。
比如一些 AI native 的硬件，离开 AI 就无法存在。一个很好的例子是 PLAUD AI 灌音笔。它能得胜的原因在它有很好的工业遐想，以及奥秘的使用格局——可以贴在 iPhone 后头，简便地齐全 iPhone 的灌音功能。而且售价也不高，唯有一百多好意思元。再加上它能够通过短视频平台如 TikTok 直销，这种格局具有很强的用户打能源和劝服力，可以高效鼓舞家具的销售。
PLAUD Note, 来源：pcdemano.com
这个家具为什么能够在今天出现？我以为更垂危的原因是跟着大语言模子的进修，以及 ChatGPT 才能的晋升，突破了传统灌音笔只可灌音和转录的价值。它相等垂危的小数在于，通过齐集 OpenAI 的 API，它可以齐全灌音内容的纲要。
我以为，有回想和莫得回想，对于这个家具来说是十足不一样的。在大模子出来之前，如果莫得回想才能，那它就是一个正常的灌音笔。它可能依然有了 ASR （Automatic Speech Recognition，自动语音识别）的才能，可以作念转录，这样的灌音笔一直很进修，每年可能有两三千万台的销量。关联词，许多东说念主录了一两个小时的电话，却不会去再去打开看了，因为复盘的时期太长了。
但有了整理功能后，这款家具的用户价值就得到了极大的放大。是以，我认为像这样的家具实践上是真确的“莫得 AI 就无法成立的家具”。这样的家具，在通盘 CES 上，咱们也在密切慈祥，就是有莫得更多近似的品类，因为 AI 的赋能如实相等要道。
泓君：Plaud我也买了。我是灌音笔的深度使用者，也测试了市集的回想类器具、数据类器具，包括语音转翰墨的字幕类器具。但我买完Plaud以后我又用回了我十年前买的一支灌音笔，你知说念原因是什么吗？
陈哲：是收音的恶果不好吗？
泓君：不是，是因为我每次用它，它齐没电了。要道时刻你提起要灌音发现没电，那还不如我的一个莫得任何AI器具的家具，我带着放在包里可能好几个月齐毋庸换电板。
陈哲：这是一个很好的细察，电量对于这种家具来说黑白常要道的。是以它开首是一个破费品，然后才是一个智能开辟。
泓君：在你看到了 CES在一个场内同期集聚了这样多公司的时候，你有从你看到的家具中赢得什么启发吗？
陈哲：我以为有两点是此次 CES 下来会让我不息想考的问题。
一个是 AI 变成了悉数智能硬件、智能机型家具的共有主题。若何愚弄好 AI 的变量，若何界说好 AI 的硬件家具，我认为是一个蛮大的问题。
第二个感受是，可以显着地看到这几年 CES 的步履上，中国品牌和中国公司的上风在快速放大。中国公司在许多品类、许多家具上变成了压倒性的家具力，也包括品牌的曝光度以及家具的打磨进程。这小数比拟几年前 CES 由国际的更始家具主导的趋势，我认为发生了蛮大的变化。
02 扫地机器东说念主的探索：处理基础痛点照旧开拓功能鸿沟？泓君：你以为有哪些中国公司在引颈家具更始？
陈哲：我比较慈祥的品类有扫地机器东说念主。本年比较典型的是石头科技和追觅科技两家公司，区分推出了带有手臂操作才能的扫地机器东说念主。诚然这两个家具还处于比较早期的阶段，然而在现时这个家具形态上，能够作念出这样的结构和功能的更始，足以施展中国公司在家具的研发才能和更始才能上，依然最初了像iRobot这样的国外竞争敌手。
Roomba Combo 2, 来源：iRobot
泓君：我看见这样的扫地机器东说念主，配备了手臂，可以在地上帮你捡一些你落在地上的一些脱落的小东西。捡完以后，它就会把这些东西放到一个顺序的框里面。然而从破费者的角度来说，这个功能可能显得比较满盈：如果地上有那么大一个东西，可能就会顺遂捡起来了。你若何看这个问题？
陈哲：我以为扫地机器东说念主开首需要处理的问题，照旧大地清洁这个中枢需求。2024 年一个比较权臣的突破是，许多扫地机公司在边际清洁方面推出了可以伸缩的清洁手臂，能够更好地消除清扫边际。同期，在行进的能源轮遐想上，也增多了近似轮组的机械结构，使扫地机可以进取四五厘米的门槛。我以为这两点，对于大地清洁的中枢诉求来说，齐是有相等显着的晋升的。
天然，对至今天扫地机器东说念主的结构和形态来说，要增多手臂，我以为从时刻上来看，难度和挑战照旧蛮大的。今天咱们看到的这个雏形，距离真确能够进展很好的功效，我嗅觉可能还需要两三代的家具迭代。
泓君：作为一个破费者，我更慈祥的是扫地机器东说念主的一些中枢才能。比如说，它能否自主高下水。这是一个硬需求，因为你既可以扫地又可以拖地。另外，还有一个问题是，比如说咱们家的扫地机器东说念主，际遇的最大问题就是它扫完一个房间后，电量就不够了。近似于这样的卡点，是愈加逼近破费者痛点的一些问题。
陈哲：电板的问题在新的型号里面是个比较容易处理的问题。
然而，扫地机器东说念主对于大地更多贬抑物的处理照旧一个通达的问题。此次这两个公司推出的带手臂的扫地机器东说念主，他们的负载不详是 300-400 克附近，意味着可能除了袜子，连一个比较重的拖鞋齐是比较疼痛的。
咫尺大众议论具身智能和通用机器东说念主也相等火热。其实，作为一个机械手臂，在大地能够相等可靠地抓取一个物体，得到合理的放弃，就这样一个问题，对于许多机器东说念主家具来说，齐是一个相等疼痛的事情。
在破费家具里面，历史上还莫得把这个功能真确家具化的公司。咱们看到许多在工业场景、在研究场景里面出现的尝试，然而，在破费级家具里面，出现能无数目、低成本的格局分娩带有手臂操作才能的机器东说念主，可能这照旧第一次。
Dreamebot X30 ULTRA, 来源：makeuseof.com
泓君：是以熏陶机器东说念主用手臂抓取地上袜子的这种才能在某种进程上亦然具身智能的一种，它致使可以膨大成工业活水线产业链上的一个处理决议。大众照旧但愿，哪怕卖的是一个破费级的硬件家具，照旧想在研发上走到最前边去。因为它可以探索更多的可能性，在成本市集上的估值也会更好。
陈哲：估值可能是一个侧面的公道。主要来说，照旧聚焦具身智能、议论通用机器东说念主、议论家庭劳动机器东说念主。咱们是很但愿，除了平面的清洁才能除外，在家庭场景中还能够引入相对低成本且有价值的用户场景。
我以为从破费者的视角来讲，扫地机器东说念主的用户价值和用户成本是有一个明晰的界说关系的。不详是在几百到 1,000 好意思元附近，这是破费者咫尺欢乐收受的价钱。
然而，多量的研究和尝试照旧局限在工业或者生意场景的落地。因为从成本、可靠性和安全性的角度来看，这样的新时刻可能一运行更允洽落地在一些工业型的场景，这会比较合理。但如果咱们要引入家庭场景，它会以什么形态、什么样的价钱出现？我以为这是一个相等值得慈祥的问题。
泓君：那作为投资东说念主来看，你会若何去看这类需求的研发？你以为这会是它的一个中枢竞争力吗？
陈哲：更始式的用户功能的中枢目的，要么是为了处理一些不息的用户痛点，扩大这个家具的继承度，从而带来家具渗入率的增多；要么是创造某一种差异化的竞争上风，让公司在市集中的实战率得到晋升。
以扫地机器东说念主增多手臂这个功能为例，今天的扫地机器东说念主时常不具备在大地清洁除外，对外部环境进行干豫和整理的才能。因此，对于这些公司在现时阶段引入这样的功能，我认为更多的是一种差异化的诉求。
咫尺扫地机器东说念主在泰西国度的渗入率不详唯有百分之十几，还远未达到一些常见家电如百分之八九十的普及进程。
若何增多家具的渗入率？这可能需要一些更始式的功能和场景的进修与打磨，是一个较长的过程。就像已往十年，咱们渐渐看到扫地机器东说念主在导航、清洁、越障以及避障才能上的不停迭代，最终带来了渗入率的迟缓晋升。
泓君：扫地机器东说念主在泰西的渗入率为什么这样低？是因为大众对出海的决心问题，照旧说泰西的家庭更多的是地毯而不是地板，它的家具功能需求点是不一样的？
陈哲：这个可能是一个比较大的问题。因为扫地机器东说念主自己是在泰西国度发明的，因为吸尘器在泰西国度的渗入率是很高的。最运行 iRobot 发明扫地机器东说念主的时候，中枢的痛点就是处理吸尘的问题。
然而在已往几年，以 iRobot 为例的国际品牌的举座迭代速率是比较慢的。而中国的几个品牌，一运行是在国内市集得到的快速发展，跟着全局建图、扫拖一体机型的普及，中国市集的渗入率带来了一个快速的晋升，从不到一两个点晋升到了接近 10 个点的水平。以云鲸为代表的扫拖一体机器东说念主，处理了国内市集上拖地的刚需，也适用了高下水拖把清洁机器东说念主基站的需求。
是以从已往几年的更始标的来讲，国内的这些最初品牌开首照旧得志国内市集更始的需求。跟着他们进一步走向国际，我认为会渐渐出现更多的为国际家庭场景进行优化的家具。今天这方面的定制遐想照旧比较少的。
03 “百镜大战”拉开序幕，但AI不是必选项泓君：本年另一个火爆的更始是 AI 眼镜。你能不成分析一下本年 CES 上参展的智能眼镜公司，字据家具侧重心，你会若何分类和界说它们？诚然名字疏导，但每家公司的家具其实差异很大。在这个拥堵的赛说念中，你以为谁有可能跑出来？
陈哲：AI眼镜是本届CES的热点领域，马虎可以分为几类。
第一类是以照相为主的形态，举例Meta Ray-Ban，这类家具以眼镜或太阳镜的表情增多了照相和处理才能。
第二类是具有AR炫夸才能的家具，举例Rockid、Xreal等，主要聚焦空间贪图、不雅影和游戏需求。
此外，还有一些品牌在炫夸时刻上进行更始，比如Gyges Labs推出的Halliday AR眼镜遴荐了全新的投影格局，与传统AR或照相眼镜的用户体验和遐想感受十足不同。
之是以有如斯多的AR和智能眼镜公司露出，主若是因为供应链的进修，以及中国决议公司、代工公司和制造企业才能的外溢。这使得有家具和遐想想法的公司能够快速完成智能眼镜的遐想和委用。
在CES现场，有越过20家智能眼镜公司展示了实体家具，其中大部分是中国品牌。然而由于炫夸决议和结构遐想的趋同，许多家具在功能和遐想上存在较大相似性。
Meta Ray Ban, 来源：CTN news
泓君：你若何看待这些不同旅途的眼镜发展标的？哪个旅途可能是正确的？你认为它们得胜的要道步伐是什么？
陈哲：我以为今天的智能眼镜，AI更多是扶持功能。从硬件和家具的进修度来看，不管是照相照旧不雅影，可能齐是用户万古期使用和交互这些家具的核肉痛点。因此，把这些中枢功能作念好，可能是用户不息购买和使用这些家具的主要原因。
咫尺不太明晰的是，许多家具的AI才能依附于公开的或互助的大模子。这些AI才能若何与家具进行深度联结，还莫得终点明晰的处理决议。诚然我看到不少尝试，但很难说现阶段哪个眼镜品牌能在这个方进取赢得压倒性的上风。
至于AR眼镜，本年的炫夸恶果在亮度、FOV（视场角）和分量这几个要道宗旨上有显着晋升。但与此同期，也能看到这些才能高度依赖通盘供应链。对于孤独品牌公司来说，如安在供应链依赖中取得家具上的压倒性上风，依然是个尚未处理的难题。
泓君：作为投资东说念主，你会投智能眼镜这个赛说念吗？你以为可能存在的时刻壁垒是什么？
陈哲：咫尺我还莫得在这个领域进步履直投资。如果要投资的话，我可能会慈祥上游中枢供应链中的一些更始式标的和时刻，尤其是能够变成较高齐集度的部分。对于壁垒，电板可能是一个问题。我我方莫得看到终点有上风的家具，不管是相应的炫夸决议照旧光学的结构。
泓君：你以为Meta Orion 有显着的上风吗？就是 Meta 本年在 Connect 大会上发布的那款 AR 眼镜，我认为他们在炫夸和光学上的突破照旧很权臣的。
Meta Orion, 来源：tomsguide.com
陈哲：咫尺 Meta 和 Apple 在作念 AR 眼镜时，更垂危的是突破性能的上限。两家公司齐有足够的预算来鼓舞供应链厂商的配合，但这些结构和决议并非独家。
一朝供应链才能进修，这种时刻会赋能许多第三方品牌。这亦然为什么咫尺市集上有许多近似 Meta Ray-Ban 的复成品，因为 Meta 的决议和遐想在成型后，其他公司侍从的速率会相等快。
从 AR 眼镜发展的角度来看，咫尺仍短缺一个终点相识且刚需的用户场景，来鼓舞这些家具的大范畴出货。在 VR 时期，Oculus VR 在游戏和单东说念主文娱场景中找到家具市集契合点（PMF），从而齐全了一定的出货量。但 AR 眼镜，不管是 Vision Pro，照旧 Oculus 和 Meta 的尝试，齐还莫得达到让破费者必须购买的临界点。
Meta Ray-Ban 是一个可以的例子：作为一款售价两三百好意思元的照相眼镜，联结一定的 AI 交互和语音才能，它达到了部分用户长期佩带和使用的需求临界点。但咫尺的 AR 眼镜尚未齐全这种恶果。而当这小数最终齐全时，创业公司若何不息保持最初上风，将会是一个很大的挑战。
泓君：之前采访Meta的家具司理时她也提到，与其把 Meta Ray-Ban 定位为一款 AI 智能眼镜，不如将其看作是一款前锋单品。
开首，它需要佩带起来相等自在，而这小数的挑战就很大。比如，欧洲东说念主和亚洲东说念主的脸型、眼间距以及鼻梁的凹凸宽窄齐有所不同，若何遐想得足够自在，这里就依然有很高的门槛了。
同期，它的外不雅是否前锋，SKU 品类若何分类，以及 Ray-Ban 在已往的销售体系中开发的通盘销售辘集，悉数这些身分也齐相等垂危。是以，尽管在智能化以及供应链上看似壁垒很容易被买通，但真确的难点可能是在传统眼镜这一块。因为智能眼镜开首是一款眼镜，而作念好一款眼镜自己就有着很高的壁垒。
作念一个 ToB 的处理决议，和作念一个破费者真确欢乐掏钱购买、以为值并欢乐保举给身边一又友的家具，逻辑是十足不同的。这种从前锋和用户体验动身的壁垒，是许多科技公司可能忽略但又至关垂危的。
陈哲：是以你问我是否从创业或投资的角度看好AI眼镜或者智能眼镜，我以为这个问题很难复兴，因为可能这个标的和家具的特色对于创业公司来说自己就不够允洽。
创业公司每每只可作念单点的家具更始或一两个中枢卖点的更始，但这可能不及以复旧通盘生意上的得胜。不管是从用户价值的角度，照旧从生意壁垒的角度来看，齐显得不够充分。
此外，我一直认为，如果智能眼镜或其他可穿着开辟与智妙手机的功能距离过近，或者它的功能和价值齐全依赖于智妙手机，那么它的侥幸不详率是成为智妙手机的一个附庸家具。而当它成为智妙手机的附庸家具时，大部分市集份额会被智妙手机厂商掌捏。
最典型的例子就是真无线耳机（TWS）。以苹果的 AirPods 为代表，再加上三星、华为、小米等中国智妙手机厂商，这六大品牌简直占据了 TWS 市集的绝大部分份额。比拟之下，孤独的 TWS 品牌，致使像索尼、BOSE 和森海塞尔等老牌音频厂商的市集齐因手机厂商的存在而受到挤压。
是以，智能眼镜的很大可能性或结局是，以华为、小米、三星为代表的手机厂商推出高度集成、一体化的家具，迟缓侵蚀今天这些孤独厂商的市集份额。从这个角度看，我对在这个领域的径直投资会持更多的保寄望见。
泓君：我以为这是一个相等有价值的想考。而且从耳机的角度来说，我如实就是你刚才提到的那类典型用户。我以前可能会用森海塞尔的耳机，但自后就径直取舍了 AirPods，这种典型的消用度户流失的惬心如实在不停发生。
Google Glass, 来源：electronicsproduct.com
陈哲：在作念投资之前，2014 到 2016 年期间，我曾在 Google Glass 团队中参与 AR 眼镜的开发。咱们那时就意志到，AR 眼镜对于手机的依赖实践上是一个相等大的限制。那时咱们但愿在 AR 眼镜上引入 Wi-Fi 的才能，但由于无线时刻和电板时刻的限制，没办法给眼镜配备蜂窝辘集，是以无法齐全孤独联网才能。
我认为这个问题在今天的智能眼镜领域依然存在。如果智能眼镜的齐集性和 AI 才能齐必须依赖智妙手机才能齐全，那么由于眼镜自己短缺足够的算力和电板支援，它势必会成为智妙手机的附庸家具。在这种情况下，智能眼镜孤独发展为一个全新的贪图平台的可能性就会相等低。
泓君：我调理你说的，其实前次咱们跟 Meta 的家具司理聊的时候，她提到了一些内容。比如，她提到在家具遐想界说智商濒临的一浩劫点是：眼镜里的信息需要通过什么格局传平直机上，通盘交互的遐想要若何确立才能足够快捷。这其中触及到的内容其实相等深，是一整套复杂的体系。
陈哲：我用过 Meta Ray-Ban 的家具，我以为它的体验和历程还不够丝滑。联想情况下，我但愿通盘过程愈加径直，比如当我在眼镜上拍摄或看到某个内容时，它能够相等天然、无缝地同步平直机或云表，然后我能简便地进行下一步的共享或操作。但咫尺来看，即就是这样一个莽撞的功能，也还莫得齐全终点顺畅的体验。
泓君：Google 最近也在商酌他们的 AR Glass 家具。他们在 2024 年 12 月告示了与 XREAL 的互助，贪图打造一个齐备的智能眼镜平台。不外具体家具的标的会走向那处，我以为可能还需要比及来岁，才能看到他们迟缓推出的研究动作。
陈哲：我以为站在谷歌的角度，这确定是一个不成失去的市集。谷歌在可穿着开辟上头就有一整套生态，比如说智妙腕表 Android Wear。它赋能了许多智妙腕表的公司，推出兼容安卓系统的智妙腕表。
相通的事情，Google 想在 AR 眼镜或者说智能眼镜上头齐全，只是之前硬件家具的进修度不够高，导致在这个品类里面还莫得变成一些比较多量和等闲普及的硬件家具。
对于谷歌的策略来说，唯有当这个品类的硬件的销量和家具的丰富度达到一定进程的时候，谷歌在这里面作念一个软件平台型的生态才额外想酷好。或者说，当这些智能眼镜需要有更强的 AI 才能，需要跟智妙手机、跟安卓系统有更深入的绑定跟联结的时候，Google 的上风在模子端、在云表、在操作系统端的上风才能够得到进展。
XREAL A2 Ultra, 来源：neowin.net
泓君：这个就是我很好奇的。他们到底是通达一个生态，照旧我方作念硬件？因为其实谷歌在硬件标的是有累积的。你作念 Google Glass 的阿谁时期，谷歌其实是第一个真确作念出来一款纯的、相等智能的 AI 眼镜的厂商。
陈哲：我以为 Google 际遇的问题跟 Meta 际遇的问题是近似的。两家公司作为盈利性相等好的互联网公司，它的中枢才能和中枢组织并不是围绕打造一个破费硬件而遐想的。比较阴毒地说，通盘 Meta 的 Reality Lab，也就是 Oculus VR的部门，计算效劳和研发效劳黑白常低的。
相对于像苹果、大疆，或者特斯拉这样的硬件家具公司，Google 际遇的问题在于硬件对成本、效劳、分娩节拍、研发节拍有明确的条件。我很难想象在这样的情况下，它能够在这个领域快速迭代，孤独作念出一款或几款相等好的家具，同期还能在中国厂商竞争力如斯之强的情况下，具备性能和价钱上的上风。我以为这点是很疼痛的。
包括 Meta Rayban 亦然相通的问题。我料到每副眼镜给集团带来的亏欠应该是不低的。我很难想象这种硬件会变成一个孤独且范畴很大的生意。
泓君：改日有盈利的可能吗？
陈哲：我以为 Google 的策略跟安卓系统和 Pixel 手机一样，从来莫得把这算作一个盈利中心。Pixel 手机对于 Google 来说，是用来鼓舞 Google 的 AI 生态的成立和普及的。如果 Google 不我方带头去作念这个事情，许多厂商是不肯意侍从的。
我以为 AR 眼镜的情况近似——Google 需要展示它的 AI 、云和操作系统的才能。十年前咱们作念 Google Glass 的时候，宗旨是将它作念成一个样板工程。得胜之后咱们才能够眩惑十家、致使上百家硬件厂商参预这个生态，就像后头安卓手机生态的茂密一样。
是以谷歌的终极宗旨一定不是将智能眼镜变成一个盈利的业务单位。或者说，对于 Google 也好，Meta 也好，这样的互联网公司能够在这一领域作念到盈利，我其实是存疑的。
04 随同型机器东说念主走红：重心在触发心思而非展现智能泓君：你还有看到什么比较AI native的硬件家具吗？
陈哲：本年随同型机器东说念主迎来了权臣的爆发，许多国表里厂商推出了各式形态差异、用户价值存在雄伟差异的随同型机器东说念主家具，不管是拟东说念主化的、仿生化的，照旧针对特定东说念主群或特定场景遐想的家具。
此次咱们看到一款桌面随同型机器东说念主Looi，它的形态近似一个可出动的手机支架。用户可以将iPhone贴在支架上，使其成为一个可以在桌面出动的小机器东说念主，适用于责任、学习或私东说念主独处的环境。
LOOI Robot, 来源：ankicozmorobot.com
咱们发现，用户在人人场景与私东说念主一双一场景中，与这类机器东说念主交互的主动性和频次有很大差异。这类家具并不像智能音箱那样只是是一个能够被叫醒、实行具体任务的效劳型器具，而是带有更厚心思与随同属性。
此外，日本的一家公司曾推出一款售价较高的随同型机器东说念主Lovebot，尽管本年未参展CES，但它的定位和家具价值得到了部分用户的高度认同和继承。
这款机器东说念主高约40厘米，外形像一个蛋形，可以在大地出动，也能被抱起。它配有各样化的衣饰和传感器，能够展示丰富的表情和肢体动作，主要用户群是40岁以上的女性。这类家具并非智能音箱所能替代的，而是针对心思和随同需求的一种更始处理决议。
泓君：它的软件若何样？果真够智能吗？
陈哲：它不需要智能，这样的家具一定要跳出咱们对于它作为一个拟东说念主化家具的预设，致使不需要会语言。它的对标可能是一个小猫、小狗这样的宠物型家具。
其实这种家具，我照旧把它界说成一种智能潮玩和智能硬件的一种联结，近似于手办，它给用户带来的心思价值可能跟这个 IP 跟内容研究。对于一个心思型的家具，其实它的萌、它的毛绒感、动态形态的这种变化，去引发用户的这种心思反应。这种家具唯有第一手去体验、去感受的时候，才能够嗅觉到这种家具的神奇之处。
泓君：你以为这种家具和 AI 的关系是什么？AI 是鼓舞销量晋升的要道身分，照旧说家具遐想才是决定性的？
陈哲：我认为家具遐想和AI的才能两个齐相等垂危。
家具遐想就像动画遐想，举一个例子，咱们看过迪士尼出品的《机器东说念主总动员》，里面有一个相等可儿的机器东说念主叫Wall·E。这个机器东说念主的遐想从它的通顺、热诚、外不雅和互动的格局来讲，他齐有一套相等私有的扮装定位和扮装嗅觉。Wall·E在通盘电影里面是莫得启齿语言的，然而他有相等多的姿态、表情和心思的抒发，黑白常吸援用户的，变成了很强烈的心思上的冲击或者齐集。
如果咱们以Wall·E作为随同型机器东说念主的一种标的来看的话，要齐全这样一个家具真确打动破费者，它一定需要相等奥秘的家具结构、外不雅、工业上的遐想。这个家具如果它果真确体化，它的可量产性、经久性、通顺性的体现一定黑白常要道的。这个会是这个公司能不成量产、能不成发布的很垂危的一个要素。
但同期，对于用户祈望跟它产生的这种互动，能不成得到相应的反应，我以为也相等的要道。这背后AI处理的才能可能相等的多维，它需要声息、视频、环境、空间的各式感知。可能对于不同的用户，它的身份、他的语音、它的心思，致使通盘外部的环境、空间的环境有领略，才能够输出一些相等莽撞然而恰到公道的反馈。
是以我认为这里面其实家具需要更始的难度是很大的。这是为什么在这个品类里面，咱们看到相等多的公司在进行早期的尝试，然而很难说哪一家公司找到一个明晰的得胜旅途。
这种类型的家具跟效劳导向、跟功能导向家具很不一样。然而对于随同型的机器东说念主，它需要处理的用户的痛点，或者随同的东说念主群，致使是使用的场景齐是不一样的。是以这样的家具，我以为需要更多的心想调理。
05 优秀的硬件创业者：用户细察力与工程直观的联结泓君：你也作念了许多智能硬件的投资，而且投了不少优秀的企业，你若何判断一个东说念主是否有才能作念成一款好的智能硬件家具？
陈哲：这个东说念主必须相等慈祥用户的真实需求，而不是千里浸在我方的幻想中。是以，这条件他有很强的用户同理心，不成有太大的ego。我认为不管是硬件家具照旧软件家具，这齐是家具司理必备的才能。对于硬件家具来说，这小数尤为垂危，因为如果不成明晰地界说用户需求、找到用户痛点，那么硬件家具的迭代代价和成本会权臣更高。
咱们会发现一些不太尽职的硬件家具司理，在描画功能、需求或者时刻齐全时，每每莫得真确代入用户场景。这就导致硬件公司失败率每每较高。
天然，咫尺也有一些方法可以镌汰考证周期或者难度，比如通过 MVP （minimum viable product)，通过一个模拟、3D 打印的模子，或者一个莽撞的 demo，将家具的中枢功能和卖点呈现出来，或者众筹和用户测试来尽早赢得考证和反馈。
我认为对于硬件家具来说，快速作念出一个 MVP 比软件家具愈加垂危，因为一朝大的标的或需求莫得找对，得胜的概率就会相等低。
从独创东说念主的角度来看，咱们相等慈祥一个好的硬件创业者是否具备第一性旨趣的想考才能，能否对时刻和工程进行深度拆解，有出色的空间结构遐想才能和家具试吃，同期具备对家具好意思感和举座嗅觉的利弊判断。这些对独创东说念主的才能和天资建议了很高的条件。
此外，硬件家具从遐想到分娩，再到量产和销售，触及相等长的智商。一个好的独创东说念主必须能够眩惑和组建一个全栈才能的团队，况且具备出色的指引力和料理才能，这小数也至关垂危。
终末，作念好一个家具和计算好一家公司可能是两回事。咱们见过一些相等有天资的硬件家具司理，他们能够得胜打造出单款家具，并齐全十亿级的收入。但如果短缺优秀的料理才能和不息研发的才能，这样的公司不详率无法得胜。破费硬件或智能硬件自己是一个竞争猛烈且迭代马上的行业，如果团队无法不息成长，很快就会被市集淘汰。
泓君：我回想一下，你其实是需要天才级的家具司理，同期保持学习跟迭代。你以为谁是适应这样界说的东说念主？
陈哲：我以为 Bambu Lab（拓竹科技）的熏陶是一个很好的例子。当年他在大疆的时候，齐备参与了包括像 Mavic 和早期能源系统的一系列中枢研发和家具界说。他教导一个成建制的团队，一齐创业作念 3D 打印机。我认为他在时刻深度、时刻细察和工程才能的把捏上，齐有相等出色的才能和试吃。这样的独创东说念主在市集上黑白常稀缺的。其实通盘大疆出来的创业者群体，齐展现了权臣的才能上风。咱们投了好几个从大疆出来的公司。
大疆公司是独创东说念主汪滔个东说念主意志的外化。他在早年作念无东说念主机和飞控时，就展现了十分追求时刻稀罕的作风，而这种文化真切影响并渗入到了团队中。尤其是熏陶这些在 2011 年到 2015 年附近加入大疆的东说念主，深受大疆早期文化的影响。他们在破费硬件领域的举座才能和深度，与其他公司或独创东说念主比拟，差距相等显着。他们在想考问题时，十分追求第一性旨趣，追求更好的结果和性能品性。这种文化和才能，在其他公司中是很难重现的。
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拓竹科技生意上的得胜，可以说是这种才能的一个结果。比如拓竹能够在一年内拿下越过 50% 的市集份额，同期具备如斯高的订价力和品牌力，这些其实齐是其家具竞争力的体现。而这种家具竞争力的本色，是组织才能的结果。
我见过中国相等多的科技公司，真确有才能培养硬件工程师的公司相等少，大疆确定是其中一个。在大疆，一个应届的理工科学生可以收受的熏陶和成长，在许多其他环境里简直是无法齐全的。它有一套齐备的硬件家具东说念主才培养体系，有训导的师父可以带年青的门徒。公司里面荧惑年青东说念主建议新的想法，用更始性的格局处理问题。大众相等反感抄袭别东说念主的决议，因为悉数的类比和鉴戒齐无法替代用第一性原调理决问题的方法。
